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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

学平险销售策划书3篇

篇一

学平险销售策划书

一、策划目标

提高学平险的销售量，增加市场份额。

二、策划背景

学平险是针对在校学生推出的一种保险产品，主要保障学生在校期间的意外伤害和疾

病医疗费用。随着人们保险意识的提高和教育体制的改革，学平险市场需求逐年增加。然

而，目前市场上的学平险产品种类繁多，竞争激烈，如何提高学平险的销售量成为各保险

公司关注的焦点。

三、市场分析

1.需求分析：随着人们保险意识的提高和教育体制的改革，学生和家长对学平险的

需求逐年增加。特别是在一些经济发达地区和大城市，学平险的需求更为旺盛。

2.竞争分析：目前市场上的学平险产品种类繁多，竞争激烈。主要竞争对手包括中

国人寿、中国平安、太平洋保险等大型保险公司。

3.机会分析：随着教育体制的改革和学校风险管理意识的提高，学平险市场前景广

阔。同时，随着互联网技术的发展，保险公司可以通过线上渠道拓展销售渠道，提高销售

效率。

4.威胁分析：市场上的学平险产品同质化严重，价格竞争激烈。同时，一些不法分

子也利用学平险进行诈骗，给学生和家长带来了经济损失和心理伤害。

四、销售策略

1.产品策略：根据市场需求和竞争情况，推出针对性的学平险产品，如校园综合意

外险、疾病医疗险等。同时，优化产品条款，提高保障范围和理赔额度。

2.渠道策略：通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道。线上渠道包括保险公司官

网、公众号、APP等；线下渠道包括学校、社区、超市等。

3.促销策略：开展多种形式的促销活动，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购

买学平险。

4.服务策略：提供优质的客户服务，如快速理赔、24小时客服等，提高客户满意度

和忠诚度。

五、推广计划

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

1.广告宣传：在学校、社区、超市等场所投放广告，宣传学平险的保障范围和理赔

流程。

2.活动推广：与学校、社区等合作，开展学平险知识讲座、保险知识问答等活动，

提高学生和家长的保险意识。

六、销售目标

1.短期目标：在未来[X]个月内，实现学平险销售额达到[X]万元，市场份额提高

[X]%。

七、预算安排

1.广告宣传费用：[X]万元。

2.活动推广费用：[X]万元。

3.客户服务费用：[X]万元。

4.销售提成费用：[X]万元。

5.其他费用：[X]万元。

八、风险控制

1.法律风险：学平险销售涉及到法律法规，如《保险法》、《消费者权益保护法》

等。保险公司应加强法律风险防范，确保销售行为合法合规。

2.道德风险：学平险销售过程中，可能存在道德风险，如销售人员误导客户、虚假

宣传等。保险公司应加强内部管理，建立健全的销售管理制度，加强对销售人员的培训和

监督。

3.市场风险：学平险市场竞争激烈，价格战可能导致保险公司盈利能力下降。保险

公司应加强市场分析，合理制定销售策略，控制销售成本，提高销售效率。

4.信用风险：学平险销售涉及到客户的信任，如客户未能按时缴纳保费或发生理赔

纠纷，可能导致保险公司的信用风险。保险公司应加强客户信用管理，建立健全的理赔制

度，提高理赔效率和服务质量。

九、效果评估

1.销售数据评估：通过销售数据的统计和分析，评估销售策略的有效性，及时调整

销售策略。

2.客户满意度评估：通过客户满意度调查，评估客户服务质量，及时改进服务质