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销售工作业绩

第一篇：销售工作业绩

销售工作业绩

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们

公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务

加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经

验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在

其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作

计划分析如下：

下面是公司销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比

较早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成

很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。采购部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，八个月头几天

的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数

字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在北京礼品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我

们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得

偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价

格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别

重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏

感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这

样可以促进销售人员去销售。

在北京区域，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争非常

激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都

没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放

在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比河北小一点。外界因素

减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在北京礼品市场可以用这一句话

来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明

年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个

机会，永远没有机会在做这个市场。

第二篇：销售业绩

如何提高销售业绩我总结出下面几点提高销售业绩的方法：

要让每位销售人员有强烈成功的愿望，如果销售人员自我成功信

念不够强烈，是很难获得成功的。

经常对销售人员进行系统的培训，包括销售技巧心态、产品知识、

常识等，不能够因为培训耽误时间和需要费用就搁置了，没有经过培

训的销售人员是公司最大的损失，磨刀不误砍柴功。

要保证每个月、每个星期都要进行总结计划会议，有些行业甚至

需要每天都要召开总结计划会议，这种会议不能够只是走个过程，一

定要有实际的结果，明确目标，总结不足，改正错误，鼓舞斗志，沟

通心得，为下阶段创造更好业绩打好基础。

要时刻注意每个销售人员的情况，遇到挫折给予鼓励，业绩优秀

给予表扬，心情不好要开导，做事粗心马虎要教导。

制订科学的绩效考核制度，刺激销售人员成功的野心。

培养销售人员热爱学习的习惯，销售人员必须拥有全面的知识和

能力，所以必须积极主动地通过学习充实自己。

给予销售人员较为宽松的工作环境和巨大的业绩压力，不能够以

生产员工的标准来进行要求销售人员。

帮销售人员规划发展方向，并且给予优秀员工提升，不能够永远

以同一标准来衡量销售人员，销售人员的压力收入要随着他的成长给

予适当地加大。

要避免销售部门内部出现矛盾，一旦因为工作出现争执要及时平

息，尽可能发挥团队作战能力。

要销售冠军讲解自己成功之道，让其余销售人员向他学习。