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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
《市场营销管理》期末考试试卷、9
竞争者：：号考生注意：1．本试卷满分100
分。位2．考试时间90分钟。座3．卷面整洁，字迹工整。二、
简答题：（每小题10分，共计50分）．填写内容不得超出密4
封线。1、我国将在21世纪步入老龄化社会，这一变化所形成的市场机
会有哪些？密总分题号一二三四五六
核分人题分365014复查人得分
一、名词解释：（每小题4分，共计36分）1、市场定
位：：号学、市场营销：2封
2、简述消费者市场的特点。：3、市场细分：
业专4、市
场：：5、成本领先战略：
名姓线3、现实市场的形成需要具备什么条件？
6、市场机会：、社会阶层：
4、简述市场营销组合的特点。、市场营销组合：8：站授第1页共3
页函
1科学技术的发展（特别是知识经济）对市场营销组合的影
响？5、简答销售观念和市场营销观念
的主要区别。三、
论述题（14分）第2页共3页
念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的经营管理
哲学。主要区别表现在：市场营销管理期末考试
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
答案（1）立论基础不同。销售观念的基础是生产者主权论，
而市场营销观念的基础则是消费者主权论，一、名词解释：二
者有着本质上的区别。1、市场定位：根据竞争者现有产品在
细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑
（2）开展业务的顺序不同。销售观念采用从内向外开展业务的
顺序，它从企业出发，以企业现有产造出本企业产品与众不同
的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上
占有强有力的品为中心，通过使用各种推销手段和技巧，以实
现扩大消费者需求来获取利润的企业目标。市场营销竞争位置。
2、市场营销：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产
品和价值以满足需求和欲观念则采用从外向内开展业务的顺序，
它从市场出发，以顾客需求为中心，通过协调所有影响顾客需
望的一种社会过程和管理过程。求的活动并使顾客满意的方法
及手段来创造利润。3、市场细分：就是以消费需求的某些
特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。4、市场：
是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这
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