《数据化运营》课件——3-2-3采购商品定位的方法.pptxVIP

数据化运营商品定价的方法

采购商品定位的方法

目录目标市场定位01采购定位模型应用04商品属性定位02竞争对手参考定位05供应商评估定位03总结06

目标市场定位01

分析消费群体特征01明确目标客户年龄、性别、职业等消费群体特征02如年轻上班族偏好方便快捷食品消费习惯与偏好

考虑市场需求趋势市场需求趋势如健康饮食、环保产品等热门方向调整采购商品种类根据趋势调整采购商品种类和品牌

商品属性定位02

功能属性定位根据消费者需求采购不同功能的商品功能差异化采购满足特定功能需求的商品商品功能分析

品质属性定位采购高中低档商品以满足不同需求品质等级确定选择合适品质的商品以匹配目标市场消费能力品质与价格平衡

供应商评估定位03

供应商实力评估考察供应商的生产规模和技术水平生产能力0102评估供应商的质量控制和认证情况质量管理体系03关注供应商的交货准时性和稳定性交货期

供应商合作模式评估评估供应商的价格优势和灵活性价格条件考虑供应商的付款方式和信用政策付款方式关注供应商的售后服务质量和响应速度售后服务

采购定位模型应用04

Kraljic采购定位模型战略类、瓶颈类、杠杆类、非关键类商品分类战略类：建立战略联盟关系瓶颈类：寻找备用供应商杠杆类：招标降低采购成本非关键类：简化采购流程采购策略

竞争对手参考定位05

分析竞争对手商品组合01分析竞争对手商品种类竞争对手销售大众品牌食品02找出竞争对手商品优势竞争对手超市有特色小众食品03采购差异化商品采购特色小众食品满足个性化需求

关注竞争对手价格策略竞争对手超市价格策略了解竞争对手价格水平部分商品保持价格优势，部分商品追求高利润差异化价格策略选择低价竞争或高价优质策略确定自身商品价格定位010203

总结06

采购商品定位方法汇总分析消费群体特征，考虑市场需求趋势目标市场定位01功能属性定位，品质属性定位商品属性定位02供应商实力评估，合作模式评估供应商评估定位0304Kraljic采购定位模型采购定位模型应用分析商品组合，关注价格策略竞争对手参考定位05

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