云南省芒果多新品上市计划forreg.ppt

低浓度果汁非橙口味日渐被大众所喜爱，逐渐进入到大众的日常生活当中。01云南市场芒果味饮品大部分区域呈空白状态，统一芒果多上市填补空白。02口味测试结果统一芒果多比瑞丽江芒果汁接受度高出32%。03芒果来了市场概况—总结市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识产品知识一种清爽解渴，新鲜好喝的果汁饮料15-24岁，率真真诚的高中生、大学生，社会新鲜人，热爱生活，爱护自己，崇尚简单快乐多果汁系列的口味延伸多C多漂亮清爽、简单、积极、乐观产品概念品牌主张品牌个性理想TA产品诉求：只取用第一道原汁产品知识—口味切入策略大众化口味、广泛接受度、适合长远市场发展长期：一个市场聚焦四个口味经营初稿效果图设计考量维持多系列基本调性，鲜亮、饱满，品牌露出为主，水果作为口味辨识，并表现食欲感与好感度；整体底色色系与水果一致，同色系运用使得陈列视觉效果最大化；通过金色缎带提升品质感（文字改为多C多漂亮），上市同步调整现有四口味包装，缎带体现系列感；整体包装设计定位为现有设计的优化，保留视觉辨识的品牌资产，非形象转变。瓶盖图案，多系列全部由企业CI明日之翼改为“统一多果汁”产品知识—目标人群15-24岁为主：率直真诚的高中生、大学生、社会新鲜人、热爱生活、爱护自己，崇尚简单快乐。产品知识—毛利试算包材、人工、制作费用以2011年1-2月累计EPM数据计市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识行销策略—业务动作检索表行销策略—目标分配单位：千件行销策略—产品价格通路利润试算传统现代化传统通路业绩来源现代化通路品牌推广行销策略—渠道定位PET450ml第一波：滇西营业所所在地（6月）第二波：滇东省营业所所在地（7月）2L第三波：滇东滇西营业所所在地（8月）行销策略—上市区域行销策略—陈列标准陈列时间：2011年6-8月陈列通路：传统执行产品：芒果多所有规格陈列要求：显著陈列位至少2个陈列排面割箱陈列平面助销物运用、货架插卡、价格牌、瓶颈卡等行销策略—传统陈列标准货架陈列氺摊陈列割箱陈列行销策略—陈列标准陈列时间：2011年6、8月陈列通路：KA执行产品：芒果多所有规格陈列要求：果汁饮料区显著陈列位/至少3个陈列排面独立地堆/TG架陈列平面助销物生动化、活性化运用以换购形式促成品牌转换以大面积试饮为主01TG陈列02MIT陈列行销策略—KA陈列标准行销策略—陈列点数费用预估：169860元云南省6-8月执行点数：1760个重点区域割箱/端架不得少于30个点，MIT/TG不得少于10个行销策略—通路强攻执行时间：2011年6-7月执行目的：打开终端知名度，提高销售意愿执行通路：传统终端执行产品：芒果多450ml执行方式：开箱有礼具体执行：形式选用刮刮卡贴于箱内的方式进行，刮开刮卡对应1元、2元、再来一箱3个坎级奖金。奖金设定：1元占比6%、2元占比4%、再来一箱占比0.5%（综合占比：10.5%）费用预估：7月开始启动“多果汁”传播告知campaign以family系列产品+新口味上市为主传播信息电视：昆明户外候车亭4周短期密集度告知网络主题性活动，配合硬广行销策略—媒体策略市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识推广执行—销售话术01执行时间：2011年6-8月02执行地点：滇西省03执行目的：形成新品上市气势，透过试饮让TA认识新品口味，04同步传播“统一多系列新装”概念05执行方式：试饮+多多杯06执行产品：芒果多所有规格07活动主题：多C多漂亮08执行要求：大型芒果秀/中型芒果秀/小型芒果秀09执行场地：商业街/学校/写字楼/广场/电影院推广执行—大面积试饮+芒果杯P*P*P*云南省统一芒果多新品上市计划云南果汁市场部市场概况损益预估推广执行行销策略产品知识市场概况—低浓度果汁市场口味口味销售金额比重来源：ACNielsenMAT201012低浓度果汁市场呈现稳定的多口味发展趋势，2010年红葡萄、白葡萄、桃子口味金额成长速度均远高于整体稀释果汁11.2%成长速度；柠檬口味市场的萎缩再一次印证了清爽、好喝是产品口味立足的根本；酸梅汤/酸枣汁属于风味饮料，ACN监测归入果汁类别，2010年顶新将其扩大到全国上市推广，获得高速成长；全国性品牌，芒果口味的果汁饮料市场，目前是空