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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

伊利牛奶的营销策划方案现代商场管理2008-05-2419:33:34阅读2157评论2字号：大中

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商场营销策划方案

一.市场分析

(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析

(2)销售环境分析

(3)自我分析和销售比较

(4)消费者分析

(5)竞争对手

二.广告策略

(1)营销策略

(2)广告定位

三.广告预算

本组成绩计算及结果记录

他组对本组的评论归纳

改进或推广总结

商场营销策划方案：

一.市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大

群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记

得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大

学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

为他们提供一些营养，食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提

高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主

要针对人群为华软的广大师生.

（1）.伊利集团及伊利牛奶的现状分析

虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌，

对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析^

伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军

有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有

机食品认证中心（OFD。颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2006年10月

11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机

奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料

产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

最天然”

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、的奶制品。目前，我国虽然

已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的

化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空

气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也

都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，

对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。

据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的