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分销渠道管理.pptx

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分销渠道管理演讲人:日期:

目录分销渠道概述分销渠道策略规划分销渠道成员选择与管理分销渠道冲突管理分销渠道优化与创新分销渠道风险管理

01分销渠道概述

定义分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。功能分销渠道的主要功能是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送,同时实现产品所有权从制造商向最终消费者的转移。定义与功能

01直接分销渠道产品从制造商直接流向最终消费者,不通过任何中间商。分销渠道的类型02间接分销渠道产品通过一个或多个中间商(如批发商、零售商等)流向最终消费者。03综合分销渠道制造商同时使用直接和间接分销渠道,以便更好地覆盖市场、

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