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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

2023年度销售工作展望及计划(5篇)

2023年度销售工作展望及计划(5篇)

销售工作离不开一个优秀的工作计划，工作计划是提高工作效率的一个前

提。做好一个完整的工作计划，才能使工作更加有效的快速的完成。以下是小

编整理的2023年度销售工作展望及计划，欢迎大家借鉴与参考！

2023年度销售工作展望及计划精选篇1

销售目标：

初步计划20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万

左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老

板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提

出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋

斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售

手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检

查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双

达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办

事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，

20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一

个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许

诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保

护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的

销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很

好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战

已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支

付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消

除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择

了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接

面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员

等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而

且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，

太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤

气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理

业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及

到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头

等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通