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商品房销售管理制度办法8篇

商品房销售管理制度办法8篇精选

房地产市场的欣欣向荣，房产价格的上涨，也带来了可能存在的市场混乱，

由于买房对很多人来说是人生大事，那么其规范性也就不言而喻，下面给大家分

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商品房销售管理制度办法篇1

1、销售文员应服从部门主管的管理和指导。

2、销售文员须将当天工作内容整理，依照附表1格式筛选出意向客户电话

记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。部门经理在接收

报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通顺畅。

3、销售文员每天需在笔记本上详细记录电话日志，跟踪日志，网络日志并

及时更新客户数据库(附表2)。部门经理每天对电话日志和网络日志进行签字检

查并列入考评指标。

4、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联系，为业务员提供

信息，协助业务员与客户顺利签单。

5、对于正常工作过程中出现问题，及时向部门经理汇报，无特殊原因不得

越级或越部门请示。

6、销售文员严格遵守销售文员工作流程图(附图1)，按时向部门主管完成

汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。

商品房销售管理制度办法篇2

一、目的

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升

通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，

特制定本规定。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩

效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可

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下同时享受或承担不同的工资差异;

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区

域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理

制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基

础上。

三、部门管理机构

主任：总经理

部门成员：销售经理、销售主管、销售业代

四、岗位职级划分

1、岗位分为个四层级分别为：(a)：销售经理;(b)：销售主管;(c)：销售业

代;(d)：长期导购员;

具体岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表

序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、

薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相

关扣款(保险金、住房公积金)+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：

薪酬结构

基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福

利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正

合格方可享受如下薪酬结构：

薪酬结构

基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房

公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，

正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工

2

资享受。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销

售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方

式详见《公司绩效考核管理规定》。

4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内

扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡

按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向

部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00-22：00间自己的通讯工具

处于正常