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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

京东管理制度总结

一、薪资构成

底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为____元，第二个月为____元，第三个月为____元，三

个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景

一次发放。

2、对于在试用期第____月没有完成定额业绩的，按第____月的

____%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，

按第____月试用工资＋第____月试用工资的____%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、____月试

用工资＋第____月的____%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走

留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个

月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景(联系人、电话、地点等情

景)，公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入＝(当期销售额－销售定额)____提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴____元和交通补贴____元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制

定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定

的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为

基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行

的销售报酬制度，在美国约有____％的企业采用。用公式表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人

员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工

资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上

部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的

特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资

+(当期销售额－销售定额)____提成率”或“个人收入=基本工资+(当

期销售额－销售定额)____毛利率____提成率。

京东管理制度总结（二）

京东作为中国最大的综合电商平台之一，拥有庞大的员工队伍和

复杂的业务模式，为了保障企业的正常运营和发展，京东建立了一系

列的管理制度。这些制度不仅是公司内部组织和运作的基础，也是保

障员工权益和促进公司发展的重要保证。本文将对京东的管理制度进

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

行总结，包括人力资源管理制度、财务管理制度、销售管理制度等内

容。

一、人力资源管理制度

京东非常重视人力资源的管理，在员工招聘、福利待遇、培训发

展等方面都制定了相应的管理制度。

1.招聘制度：京东招聘会根据公司业务规模和岗位需求制定招聘

计划，并通过线上和线下渠道广泛开展招聘活动。招聘流程包括职位

发布、简历筛选、面试、录用等环