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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
产品推广策划方案范本
新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点
和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。
1、上市时机的选择
季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以
获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、
延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核
心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件：
A、产品的早期使用者
B、产品的大量使用
C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
4、营销策略的选择
新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，
推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：
导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档
且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低
档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高
渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长
期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产
品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动
的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，
使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成
熟。
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
加大投入力度
新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对
新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。
另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
产品推广策划方案范本（2）
1.概述
-简要介绍产品和推广目标
-阐述推广的重要性和意义
2.目标市场分析
-描述目标市场的特征和规模
-研究目标市场的消费者行为和需求
-分析竞争对手情况和市场竞争态势
3.推广目标设定
-确定具体的推广目标，如销量增长、市场份额提升等
-设定可衡量的指标和时间周期，如销售增长率、市场占有率等
4.定位策略
-确定产品的目标定位，如差异化定位、价格定位等
-深入了解目标市场的需求，确定产品能够满足何种需求
5.推广策略
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