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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
《优势会谈》范文〔通用6篇〕
《优势会谈》范文〔通用6篇〕
《优势会谈》1
这几天一直在网上看书，只从看了《优势会谈》，让我深
深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是
看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。
在我们生活中，无时无刻都存在会谈，不同的人将会运用
不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事
谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。身边来来往往的
人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要
以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。
有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要
看。这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看
完，多读好书让人受益匪浅。
《优势会谈》2
今天花了一下午的时间把《优势会谈》看完了，感觉受益
匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。针对会谈我在以下方
面受益良多：
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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
1、对买家而言：永远不要承受第一次报价对卖家而言：
永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不让步，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织〔如：我个
人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟
通。〕，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取
看得见的利益〔比方成心提出一些对方根本做不到的问题：你
需要提供70天账期才有合作的可能，假如对方否决，那就可
以以此作为砝码〕。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话
题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。所谓赌
博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个
赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码
会一直加大，所以沉着易的入手，棘手的自然解决啦。所谓先
翻开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色
眼镜下进展。
5、当会谈进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改
变场地。
6、尽量让对方在我方的权力范围，比方在你的车内，客
户就开场滔滔不绝，比方在你的公司会谈，你就占据优势。
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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
7、在客户给出条件时，必须给与身体语言表示“惊讶，
难以置信”。
8、会谈结局后无论如何赞扬客户的这次会谈。
9、永远不要在时间压力下谈〔在理论压力下人会采取多
种措施进展解决〕，相反可以让对方感觉到时间压力。
《优势会谈》3
罗杰—道森的《优势会谈》是我所读的第一本会谈类书
籍。“会谈”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年
的兼职经历却让我感觉到会谈原来如此贴近生活，甚至让我认
识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得会谈之
术。所谓会谈之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技
巧，只要存在交易、条件便存在会谈。会谈并非只存在于国与
国的外交比赛和企业之间兼并收买之间，假设
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