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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

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材料1：美国烟草业的掠夺性定价行为

在19世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯通过掠夺性定价来逼迫它的竞争

对手以低价将公司卖给它。例如，1901年，烟草托拉斯在北卡罗来纳州有个香

烟品牌叫“美国丽人〞，它与北卡罗来纳州的威尔斯白头烟草公司的类似产品相

竞争。“美国丽人〞的价格是每千支1.50美元，恰与要求缴纳的税金一样多，

可见这个价格是明显低于生产本钱的。不过烟草托拉斯声称低价是产品导入期的

优惠措施。在1903年，烟草托拉斯就顺利收购了无法与其竞争的威尔斯白头烟

草公司。

问题：结合材料，分析掠夺性定价的含义、特征及其后果。

材料2：加成定价法

美国许多行业中的巨人都采用加成定价法。几十年来，通用汽车公司的加成

定价法是以获得总投入资本的大约15%的税后利润为预定目标的。公司的管理者

假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥其生产能力的80%，并在此假定根底上

估算每辆汽车的本钱，然后在本钱上加上一个足够大的加成以实现所想获得的回

报，最后得到的价格就是所谓的标准价格。

在20世纪60年代，其他的美国主要汽车制造商，福特和克莱斯勒，每年为

各种型号汽车制定价格时似乎也采取了一样的程序。这些价格一旦宣布，一般是

整整一年内不发生变化。

问题：结合材料，分析本钱加成定价的步骤及其优势。

材料3：波音公司收购麦道公司

1996年12月15日，世界航空制造业排名第一的美国波音公司宣布收购世界

航空制造业排名第三的美国麦道公司。波音公司和麦道公司合并之后，在资源、

资金、研究与开发等方面都占有优势。此外，波音和麦道都生产军用产品，能够

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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

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在一定程度上把军用生产技术应用于民用产品的生产，加速民用产品的更新换

代。波音公司和麦道公司合并之后，新波音公司的资产总额达500亿美元，净负

债为10亿美元，员工总数为20万人，成为目前世界上最大的民用和军用飞机制

造企业。这场不寻常的并购使得波音公司在世界市场上的占有率提高到65%，牢

牢站稳市场领导者地位。这次的收购不仅涉及交易双方，而且涉及到美国政府以

及欧盟各国政府，其中还引发了反垄断的争议。

问题：请解释横向兼并的含义，并对横向并购进展福利分析。

材料4：企业的差异化策略

1、宝洁公司的差异化策略。针对消费者对洗衣粉的不同偏好，宝洁公司为了满

足不同细分市场的特定需求，将洗衣粉划分为9个品牌，并赋予不同的品牌个性，

成功占领了美国大半的洗涤剂市场。如汰渍：洗涤能力强，去污彻底；能满足洗

衣量大的工作要求，是一种用途齐全的家用洗衣粉。奇尔：具有出色的洗涤能力

和护色能力，能使服装更显干净、明亮。奥克多：含有漂白剂，可使白色衣服更

洁白，花色衣服更鲜艳。等等。

2、海尔的差异化策略。20世纪90年代中后期，大量高质量、高科技的外国家电

产品涌入中国市场。为了应对挑战，中国的家电企业也纷纷开场重视质量和技术。

而一向以质量和技术见长的海尔那么提出了“效劳重于利润〞的思想，并就此制

定了二次创业的核心目标：以开展星级效劳成为中国家电第一品牌为中心，以市

场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000