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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

《市场营销学》试卷（二）

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1．相关群体

2．促销

3．产品生命周期

4．促销组合

二、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。

A.品牌B.商标

C.品牌标志D.品牌名称

2．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是()。

Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润

Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益

3.企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如

餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）

A.撇脂定价B.招徕定价

C.地区定价D.折扣定价

4．产品的市场规模和容量取决于购买者数量、()和购买意愿三个要素。

A.相关群体B.经营者数量

C.竞争对手状况D.购买力

5.铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是（）。

A.成本导向定价法B.理解价值定价法

C.需求差异定价法D.竞争导向定价法

6.决定高档消费品购买力的主要因素是（）。

A.经济发展状况B.消费者收入

C.消费者可支配收入D.消费者可任意支配的收入

7.下列细分标准中，不属于人口细分标准的是（）。

A.年龄B.家庭生命周期

C.个性D.性别

8.销售（）产品适宜选择独家分销渠道。

A.日用便利品B.工业品

C.选购品D.高档特殊品

9.如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是（）。

A.互补品B.独立品

C.条件品D.替代品

10.一个汽车制造厂制造轿车、卡车和大客车，分别有4种、5种、7种型号，则该厂产品线长度

为（）。

A.7B.12C.16D.9

11.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。

Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境

Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

12．产业用品营销的最主要促销工具是（）。

A．广