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2022销售年度总结范文〔通用17篇〕

2022销售年度总结范文〔通用17篇〕

2022销售年度总结范文篇1

半年的时间就这样匆忙的过去了，回忆半年的工作，在指导及同事的关心下在工作上也是有了一个较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下：

一、纪律

每个单位每个集体都有它的管理制度，对于我们电台来说，这里的纪律更是严格的，在这里不管做什么事情都得做到精益求精，严格要求自己，细心做好每一件事情，遵守台里的各项规章制度，听从指导支配。所以说无论大事小事，都要以一个好的心态去面对工作，做到敬业乐业。

二、加强自身学习，进步业务程度

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的间隔，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的指导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步，但是离自己的要求还是有肯定的差距，所以还更应当连续努力，乐观进步自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质。

业务方面对于这半年来很不抱负，截止目前已完成且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

在重点渔港的现场演示工作获得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场沟通和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑心，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的信念更加稳固。

(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机

我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。

(三)乐观走上层道路，进一步稳固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种场面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，最终我们打算走上层道路，于是乐观同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了局部渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。

六、销售工作中存在的问题及下步工作重点

(一)产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商议?，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用处不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假设身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是如今还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上消失的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比