《直播营销》课件——项目三直播运营策划 任务二直播选品的策略.pptxVIP

直播选品策略《直播营销》直播运营策划

知识目标：了解直播选品策略的基本内容。能力目标：能够制定合理的制定直播选品策略并熟练开展直播间选品。素质目标：养成热爱直播工作，培养良好的服务意识和社会责任意识，遵守直播电商平台规则的意识，维护良好的直播消费环境。学习目标

中国广告协会发布《网络直播营销选品规范》2021年3月18日，中国广告协会正式发布《网络直播营销选品规范》，是专门针对网络直播营销选品的自律规范，旨在为网络直播营销及在直播选品、直播销售和售后服务中提供指南。条文部分共17条，主要有以下内容：03主播和机构在选品方面的基本要求和导向01核对商家、商品入市资质和市场权利02保证直播销售商品质量直播选品策略

网络直播运营（中级）工作领域工作任务职业技能要求2.内容运营2.2直播选品2.2.3考虑刚需、消费频次和品牌知名度等因素，能对产品进行频率定位及划分，规划直播产品坑位数量及货品结构比。2.2.4考虑流量来源及流量趋势，规划直播产品讲解时的搭配和直播主题相结合。2.2.6牢固树立产品质量意识、安全意识课证融通低价、高频、刚需类商品性价比高类商品应时应景类商品特色类商品展示性强类商品引起共情类商品直播选品策略

One低价、高频、刚需类商品在直播中是比较好的选择，消费者对此类商品需求量大复率高。现在直播电商的商品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。这类商品客单价一般不会超过200元，这些商品属于高频、刚需商品，成本也相对透明，便于囤货。如果常用的品牌线上直播卖得更便宜，消费者就会用非常短的时间做出购买决策，甚至下单囤一年的用量，决策成本非常低。Two低价、高频、刚需类商品直播选品策略

性价比高类产品电商直播带货的核心不只是主播和商品，商品的性价比更为重要。高性价比、低单价的商品在直播带货中会更具有优势，可以作为引流商品，用来吸引消费者目光。性价比高类产品人们在电商平台上购物的原因，一是方便、快捷，二是商品价格便宜。直播选品策略

应时应景类商品指的是那些与特定时间、节日、季节或社会事件紧密相关，能够满足消费者在特定时期内的需求和偏好的商品。应时应景类商品主播需要选择和时令相匹配的商品，尽量避免选择过季商品作为主推商品。与短视频发布贴合热点的逻辑类假，直播带货商品的选择也可以贴合热度。提升直播间的热度，吸引更多人进入直播间，这在很大程度上也会提高其他商品的销量。直播选品策略

ThreeOneTwo消费者购买商品不仅是为情怀买单，更多会从商品的优势出发，看商品是否具备不同于其他竞品的特色。直播选品一定要有特色，即选择的商品定要有卖点，具有独特性主播可以通过“商品特征+商品优势+消费者利益+赋子情感”的方式来诠释各类商品的卖点。特色类商品直播选品策略

展示类强的商品展示类强的商品利于直播间现场展示型的商品，方便主播直接演示讲解.家居用品，厨房、卫生间、客厅、卧室里的生活日用品，也包含一些服装品类直播视频动态演示方式更能体现展示性强类商品的亮点，更容易得到消费者信任，提高转化率。展示类强的商品直播选品策略

身份共情具体指的就是拥有商品的使用体验，能引起消费这样做选品与质检者共鸣。引起共情类商品共情是产品人思维体系的核心。大量产品变得平庸，其根本原因就是产品人没有找到与消费者共情的方法。直播带货能引起共情的方式包含两类：商品共情+身份共情引起共情类商品引起共情类商品直播选品策略

低价、高频、刚需类商品应时应景类商品性价比高类商品特色类商品引起共情类商品展示性强类商品课堂小结直播选品策略

请同学们为某一直播间设计选品策略并实施。勤学善思