双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究-开题报告.docVIP

本科毕业论文开题报告

学号

学生姓名

学院

外语外贸学院

专业

商务英语

届别

2023届

指导教师

姓名及职称/学位

毕业论文

题目

双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究

开

题

报

告

内

容

一、国内外有关本选题研究的现状

中美商务谈判中，参与谈判代表的价值观和文化背景不同，在沟通过程很容易因为语言运用不当影响谈判结果。其中，语言沟通的过程是促成商务合作的中心环节。对于不同国家和不同地区而言，言语交际是直接简单的交流方式。在商务谈判过程中，双方通过恰当的语言表达和沟通方式，直接明了的表达广发的观点及合作蕴含的信息。同样，在进行商务谈判时，双方需要使用同一种交际语言，才能避免翻译过程中的错误。

国际商务谈判不同于普通的商务谈判,它是不同国家人员之间的交流,涉及到不同的文化背景,存在着文化差异,而这些因素对国际商务谈判的成败起着不可忽视的作用,因此,国际商务谈判人员应对此加以足够的重视。同时,国际商务谈判中,应选择合理的谈判模式。国际商务谈判中难免会遇到双方就某一条款难以达成一致的僵持局面,所以,需要提前了解僵持局面可能产生的原因和处理办法,以便及时消除僵持局面,否则将延误谈判的进程,甚至失掉商机。

因此，在中美贸易越来越频繁的国际大背景下，我们应注意到中美思维方式确有差异，并且认识到这种不同对商务谈判方式、谈判起始阶段、谈判目标带来的影响，并通过尊重双方思维差异、换位思考等策略使双方的关系朝着双赢、和谐的方向发展。

二、选题意义

伴随着经济全球化的迈进，国际化的贸易交流与日俱增，跨文化商务谈判也已成为必然。中美作为世界影响力以及综合实力都名列前茅的两个大国，在各类级别之间的商务谈判、贸易往来也更为频繁。因此在进行中美商务谈判的过程中，如何使得双方都处于一个良好的发展方向，是摆在当前中美商务谈判面前的主要关键。随着近年来双赢原则的提出，使用双赢原则情况下，对于中美双方的商务谈判，最到双方的利益最大化，是本文研究的主要意义，在双赢原则下对当前中美国际商务谈判过程中存在的差异进行研究，并结合当前中美国际商务谈判的实际需求，提出几点有利于发展中美国际商务谈判的应用策略，是本文研究的主要意义。

三、研究内容

对于双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用的研究，文章主要从以下几个方面入手：首先在双赢原则视角下中美国际商务谈判的背景下，结合当前双赢原则视角下中美国际商务谈判的发展的现状，分析目前双赢原则视角下中美国际商务谈判存在的主要差异，并分析引起这些差异的主要因素，同时结合当前双赢原则视角下中美国际商务谈判的实际情况，提出对于双赢原则视角下中美国际商务谈判有力的几点策略，希望对于中美国际商务谈判的发展有一定的帮助和促进作用。

四、研究方法

在本文的撰写过程中，主要的研究方法有以下几种：

文献参考法

利用学习图书馆、中国知网、百度文库等方法，对双赢原则视角下中美国际商务谈判的相关资料进行整理和分析，为论文的撰写，提供一定的理论基础。

对比分析法

通过对双赢原则视角下中美国际商务谈判相关观点的对比分析，找出其中的不同，并结合当前我国的经济环境，对双赢原则视角下中美国际商务谈判进行研究和分析。

五、参考文献

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