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营销策略Marketing

DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.24.073

手机网游的营销策略和发展情况分析

东北师范大学经济与管理学院马德超

吉林财经大学会计学院赵庆洋

吉林财经大学公共管理学院张家璇

摘要：在今天这个网络迅速发展的时代，网络游戏产业是目前互联网最有前景也最有发展力的创业领域，很多新的力量被注入手游市

场，使得这一产业充满竞争和生机。我们的手游产业自兴起以来就发展很快，处于井喷式。井喷式发展的背后不得不说是源自激烈的市

场竞争，是竞争推动了我国手游的快速发展。本文将结合市场营销分析常规理论以及游戏产业发展的产业概述和相关理论综述，明确

本次的研究内容和研究目标。接着通过对有代表性的成功手机网游产品《王者荣耀》进行标杆分析，2016—2017年，最燃最火的手游是

《王者荣耀》。这样的结果对营销者来说是最好的，他们从中得到了巨额经济效益，也赢得了社会和口碑的效益。《王者荣耀》在2016年

就给腾讯赚了68亿。分析这款手游的成功营销策略，能够发现未来网游行业的发展思路。从产品价格和促销渠道以及支撑保障等方面

来分析，这款手游的营销智慧与营销不足都对其他企业的营销有很大帮助。

关键词：网络游戏王者荣耀营销策略

中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：2096-0298(2019)12(b)-073-03

1引言位在30岁以下的青年群体，抓住他们的特性，选择适合这一群体的

1.1研究的背景和意义手游模式，差异化的设定其产品、服务、形象，具有以下特点：操作

互联网是基于数字技术的交互式信息网络。20世纪90年代，网易上手而且每局时间短。如今社会节奏越来越快，为了缓解压力去

络经济历经了起起落落的发展，2001年开始逐渐形成一种不同于以选择玩游戏的人占大多数，所以就不能花费足够多时间来研究游

往的经济模式，互联网兴起后，网络游戏产业与网上金融和网上教戏技巧。基于这一点《王者荣耀》减轻了操控方式的困难程度，采

育一起成为了互联网产业备受瞩目的三大盈利领域。特别是网络用了比较方便的双轮盘的控制模式。此外，《王者荣耀》还设定了另

游戏，它不仅对互联网产业起着重要的支撑作用，还以一种新兴的外一些操作方法，玩家对于释放技能的方向和攻击英雄的先后情

同

数字娱乐形式成为了新的文化形式。作为新兴的高科技产业，网络况，全部默认为系统智能判定，使得新手操作很大程度被降低。

游戏产业与影视产业、音乐产业一同成为全球最重要的娱乐产业。时，熟练玩家还可以根据自己的需要来设置适合自己的操作形式。

在全球网游产业迅速发展的大环境下，我国网游产业的发展也如游戏内的一系列的新手介绍与教程，为新手玩家扫除了操作上的

日中天。如今，网络游戏已经形成了独特的运营模式与产业结构，障碍。与注重操作、门槛要求较高的游戏相比，王者荣耀定位精准，

成为我国互联网企业的主要盈利点。我国网游产业在迅速发展的操作简单，留住了许多的年轻玩家。同时有各种游戏模式，年轻人

同时，也出现不少的问题，比如：缺乏核心技术，缺乏保护网络虚拟能利用零碎的休息时间十几分钟随时随地开一局。

财产的技术，无法杜绝网络外挂，游戏上瘾，社会定位差异化等一(2)平台自带优势。

些问题。此类问题使得