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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

MBA考试《写作》历年真题精选及详细解析

0814-10

1、根据下述材料，写一篇700字左右的论说文，题目自拟。

一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好。

第二个来了，又开了一个加油站，第三个、第四个……

一阵热闹之后，这片很快就又萧条了。另一个小镇，一位商

人开了一个加油站，生意特别好。第二个来了，开了一个餐

厅，第三个开了一个超市……这片很快就成为了一个繁华的商

业圈。【论说文】

答案解析:

参考范文：

要协同互补，不要恶性竞争

一个、两个、三个同质化的加油站，最终导致片区萧

条；加油站、饭店、超市协同互补，最终形成一片繁华的商

圈。一个故事、两个版本，合起来很好地说明了：做生意切

忌同质化的恶性竞争，而要学会协同互补。

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

首先，协同互补是世界生机的真正源泉。一个生机勃

勃的世界，不可能仅由几个单调同质的要素构成，异质成分

之间的协同互补也许才是其生命力的源泉。所以，一个完整

的商业圈，除了加油站之外，还必须要有饭店、超市的协同

互补。同样，任何一片生态圈，又何尝不是由各种动植物、

无机物……任何一个人体，又何尝不是由五脏六腑、身体四

肢……任何一个企业，又何尝不是由生产、销售、财务……的

协同互补而共同构建起来的？

其次，协同互补是恶性竞争的防治良药。特定的需求

总是有限的，同质化竞争容易导致两败俱伤的双输结局。这

里开一个加油站生意也许不错，但开两个、三个……结果就只

能是相互厮杀之后累累白骨的萧条。相反，如果采取差异化、

协同互补的经营策略，你开加油站，我开饭店……这样，商场

就不再是你死我活的战场；路，在相互帮扶中越走越宽。再

次，协同互补是共赢长赢的有力保障。为什么第二个版本里，

最初的加油站最后发展成为一个繁华的商业圈？那是因为

这些人都在做协同互补的生意。他们在别人生意的基础上，

自己发现潜在的生意，在服务别人生意的同时，培育发展自

己的生意。这样一来，最初的生意、新的生意、更新的生意……

这种开放性、无边界、欣欣向荣的生意模式，最终导致的是

大家的生意都越做越大，整个商圈就这样良性循环地繁荣起

来了。

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

生意生意，就在于生生之意。不生生，却拼死，就没

有真正的生意。抛弃同质化恶性竞争的拼死模式，大家一起

协同互补，努力把一个小商机培养成一个大商圈！

2、一对美国老夫妇很喜欢孩子，就邀请一群孩子每天

到其院中玩耍。后来孩子们由玩耍变成踢球，夫妇俩忍受不

了这种喧闹，可又不想将孩子们直接赶走，于是他们就想出

一个办法，希望让孩子们主动离开到别处踢球。他们开始每

天给每个孩子发1美元，后来变成了0.5美元，再后来变成

0.2美元。孩子们生气了：这两个老人真小气，不在这儿踢

了。于是，孩子们就离开了。【论说文】

答案解析:指导：

老人的美元转移了孩子们的注意力，忘记了踢球是为了快乐，

而非为了钱财。老人聪明地转换了孩子们的“目的”，让孩子

们忘记了踢球的初衷，这就是忘记了初心，在前进的路上忘

记了