门店商品陈列培训-PPT.pptxVIP

让商品会说话

商品陈列展示

商品陈列展示的意义改善店容促进销售唤起需求

商品陈列展示的目的

陈列的基本原则

陈列的安全性无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品

陈列的易观察，易选择性

商品陈列的分类原则按不同品类---同一品类商品陈列在一起按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起按不同功能----同一功能商品陈列在一起按不同季节----以季节性商品分类按不同价格----以价格带区分商品按不同色彩----通过色彩调节突出商品按相关联商品---相关联的不同商品陈列

陈列的易取性，易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会

清洁感新鲜感陈列成本问题鲜度感信息说服力

商品陈列的经济原则陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品畅销产品陈列在主通道黄金段相关性产品陈列靠近商品陈列量根据商品的销量决定重点商品重点陈列商品分类说明明确清楚

商品陈列展示的方法与技巧

快消品陈列方法与技巧一，陈列的基本方法二，纵向陈列三横向陈列四品牌陈列五类别陈列六端架陈列七堆头陈列八关联陈列九特殊陈列十情景陈列

陈列面与陈列数陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量

黄金陈列线上段黄金陈列线中段下段

快消商品基本陈列方法从左到右。从上到下，从低到高，从小到大。同一形状的陈列在一起，同一规格的陈列在一起同一颜色的陈列在一起，

纵向陈列纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，一般情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法

横向陈列是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，一般在陈列位比较小，陈列SKU比较多，陈列商品比较少用此陈列法

类别陈列类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一起，一般情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列

品牌陈列同一品牌单品陈列在一起，一般情况下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法

端头陈列端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头一般是货架最好的位置，一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置（注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最佳

堆头陈列堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，一般陈列单品为促销单品，处理品，主推商品等。一般堆头陈列单品为一个单品

关联陈列关联陈列就是将相关联的产品陈列在一起，例如奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一起，床，床上用品床铃等陈列在一起一般用于橱窗陈列，情景陈列等

特殊陈列指利用特殊道具做的陈列例如整箱洗衣液切割陈列，端架旁边悬挂陈列，展柜陈列，兜网陈列一般在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列

情景陈列情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多

棉品陈列

服装陈列方法叠装挂装花样陈列模特橱窗

叠装陈列方式

挂装陈列方式

模特陈列模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式模特一般有半身模特和全身模特需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来模特陈列服装要及时更换一般3-5天更换一次模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列

橱窗陈列

花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动

色彩陈列技巧

色彩三要素色彩的三要素是指色调（色相）饱和度（纯度）明度

色彩三要素的应用空间1，明度高的有向前的感觉，明度低的颜色有后退的感觉2，暖色调有向前的感觉，冷色有后退的感觉3，高纯度的有向前的感觉，低纯度有后退的感觉‘4，色彩整有向前的感觉，色彩不整边缘虚，有后退的感觉5，色彩面积大有向前的感觉，色彩面积小有后退的感觉6，规则形状有向前的感觉，不规则形状有后退的感觉

渐变式陈列

跳跃式陈列

彩虹式陈列

配色相近色、对比色同类色强烈色配合

相近色就是两个颜色比较相近，比如白，米色深红和枣红等

对比色对比色是指两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端，黑色和白色，红色和绿色

同类色一类的颜色，一个色系的意思，知识色彩的纯度和亮度不同，比如玫红和深红

强烈色配合就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色等

散件陈列散件陈列分为挂件陈列和叠装。一般有包装的采用挂件陈列，如袜子，口水兜等一般无包装采取叠装陈列的方式，如毛巾，浴巾等

床品陈列