招商的必知的基础知识.doc

招商的必知的根底知识当企业做大后，就应该招商了，招商要考虑诸多因素，一些招商根底知识会影响整个招商方案，招商必知的根底知识让你轻松招商成功。

招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、制止工程的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。

如何准备招商主体及工程资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商工程要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商参谋，建立招商网络。

招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不承受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，防止对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。组建工程谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。

如何打破招商谈判僵局①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题及对方谈判。②尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于剧烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。③多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进展谈判，当这种方案不能为双方同时承受时，就会形成僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备多种可供选择的方案。④尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，则退让就是聪明有效的做法。⑤冷调处理，暂时休会。当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距终究是什么性质，对前一阶段谈判进展总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些开展变化，谈判的紧迫性如何等等。

及招商有关的知识

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资(FDI，ForeignDirectInvestment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应(地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府根底设施投入的增加，地方官员升迁比例增加)被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

及招商有关的知识

一、如何评价外资质量

外资质量评价的根本标准有十条：

1、是否符合国家的产业政策;

2、是否符合国家的区域外资政策;

3、技术水平是否先进适用;

4、工程是否符合环保要求;

5、能否提高原有企业的经营管理水平;

6、是否创出了中国自己的品牌;

7、合资企业是否由本国资本掌握控股权;

8、合资产品的市场构造是否优化;

9、合资是否有利于增强原有企业的活力;

10、合资企业的利税指标是否到达要求;

11、合资企业是否具有长期持续开展的后劲。

二、什么叫生地、毛地、熟地

生地是指不具备城市根底设施的土地。毛地是指城市根底设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。

熟地是指具备完善的城市根底设施、土地平整能直接进展建立的土地。

三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平

三通一平：通电、通路、通水、土地平整。

五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。

七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。

四、合同有哪些主要内容

1、标的2、数量3、质量4、价款或酬金5、履行期限6、履行地点7、