农夫山泉东方树叶茶广告策划课件.pptx

东方树叶茶

1.商品

东方树叶是农夫山泉公司必威体育精装版出品的一款茶饮料，

用农夫山泉泡制，主打0卡路里。1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，

故被称为“神奇的东方树叶”。

一、产品调查

东方树叶

100%茶叶自然抽出不含糖

茶的新生0卡路里

TM

2.企业背景

农夫山泉企业背景在饮用水领域，农夫山泉是一个不安分者，也是营销界底蕴十足的雄才大略家。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至今，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

标志网

·上班族、白领。人均收入在2000至3000左右

·大学生一族。

●女性消费者多余男性。

●平均年龄在15-35岁之间。

●年轻人对饮料的消费理念改变，追求健康、低碳。

●东方树叶健康天然、0卡路里、新颖。

经济环境

人口环境

社会文化环境

3.销售环境

4.竞争对手

在茶类饮料中“东方树叶”是挑战者。茶饮料市场的领先者是康师傅、统一等等。

康师傅

统一

雀巢原叶

东方树叶

品牌集团

康师傅

统一

可口可乐

农夫山泉

定位

时尚、创新

有价值的

时尚型

原材料萃

健康天然

价位

中等

中等

中等

中等偏高

产品

绿茶

茉莉清茶

茉莉蜜茶

铁观音

乌龙茗茶

冰红/绿茶

统一绿茶

茉莉花

冰纯茉莉绿茶茶里王

冰红/绿茶

红茶

绿茶

红茶

绿茶

茉莉花茶

乌龙茶

诉求点

绿茶、绿色好心情

茉莉、清新优雅

亲近自然

百分百茶

叶泡制

无糖、0卡

同类茶饮对比表格

4.产品特点

·1)农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间

·2)强调“健康与纯正”,不含糖、零卡路里，受广大女

性消费者喜爱

·3)100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是

对中国茶文化的传承

·4)强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高·5)在广告和句装上面富有新意.有亮占.在同类产品中

突出

17世纪中国乌龙茶远渡英伦，演化为上层社会优雅奢华的下午茶。

他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。

上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。

等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。

乌龙茶

茉莉花茶

贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。

他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。他静默以对万物，诗人却从他的寡语里得到灵感，画家从他的风度绝伦中获得意象，而小仲马则为他的绵厚深沉倾倒，写下一句话：你连中国红茶都喝不起，你还算什么贵族?

公元1267年，日僧南浦邵明于径山寺修佛习茶，后携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源。

你给她一个承诺，她就挣脱冬天的束缚。她甘愿意孤傲的姿态站在冰寒刺骨早春的最前沿，只为了替你收集那一丁点的阳光。她经受撕裂的阵痛，她忍受火盆的煎熬，她洗去身上的娇气和轻狂。她用整个春天盛满你的空杯，却又担忧满了茶杯却控制不了你的心房。

红茶

绿茶

二、目标

1.消费者：年轻上班族、高中生及大学生(15-35岁)

年轻人新的消费理念让他们不再追求饮料的美观和奇特口感，

更追求的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光，尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东方树叶是他们不二的选择。

2.品牌：农夫山泉公司

农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一

直以健康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶，为人们树立一个健康绿色的形象。

3.价格：小型超市、商