交易洽商和合同签订.ppt

作为主要交易条件，对外贸易谈判必须要谈到的内容包括：品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等。作为一般交易内容：也称一般交易条件（GeneralTermsandCondition）包括：商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。(二)交易洽商的主要内容询盘发盘还盘接受签订合同洽商程序：必经的两个环节(三)交易洽商的程序询盘（Inquiry）,也称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。01买方发出询盘，也称邀请发盘（InvitationtoOffer）02卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitationtomakeabid）。03询盘卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装运，如有兴趣请电告。Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.买方询盘：请报500公吨L-苹果酸，CIF新加坡的最低价，12月装运，尽速电告。PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.1234询盘举例01询盘的特点02询盘时应注意的事项1又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。2当事人：发盘人，受盘人3构成对发盘人的约束。4发盘由卖方发出的称售货发盘5由买方发出的发盘称购货发盘或“递盘”发盘（Offer）1判断发盘是否有效的条件3表明在对方接受时，承受约束2向一个或一个以上特定的人发出4内容必须十分确定5发盘送达受盘人可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。Cansupply500M/TL-MalicAcidatUSD5.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment,irrevocableL/Catsight.OffervaliduntilFridayourtime.发盘举例23%Option1规定一段接受的期限不明确规定即复(replypromptly)尽快答复(replyassoonaspossible)发盘限3天内复到有效(offersubjectreplyhereinthreedays)30%Option2案例1-1发盘有效期起算纠纷案4月4日H公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧该纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。H公司的教训？12发出去的盘能否撤回、撤销如：230/M/T应该是300/M/T,A发盘发错了是否可以撤回？以下两种情况可以撤回：撤回通知提前到达对方撤回通知与错误发盘同时到达案例1-20102确定所需的信息资料。调研过程中所需要的信息资料主要包括国际市场环境信息、国际市场产品信息、国际市场促销信息和国际市场竞争信息等内容。确定信息资料的来源。国际市场信息来源一般分为两类。一类是企业信息人员亲自搜集、整理和加工的各种原始信息，即主要靠实地考察得来的直接信息；一类是他人搜集并通过整理和加工的各种间接信息资料，即二手信息资料。2.制定调研计划1直接信息搜集2派调研人员到目标市场进行实地调研并考察相关企业3委托本国驻外经贸机构进行调研4企业在世界各国的销售网点从市场反馈中得到信息5委托市场所在地的中间商搜集有关信息收集信息的方法充分利用网络通过各生产厂家和经销商的商业网站收集相关信息资料，有针对性地对出口商品及市场行情进行分析利用报刊和杂志等媒体信息以及图书馆对商品信息和价格行情进行分析研究利用参加各种博览会和展销会等来收集更多出口商品资料和出口价格信息利用进出口国的政府机构（如海关和外管局等）以及有关国际组织（如联合国、国际商会、IMF、WTO等）间接信息搜集确定使用的调研方法。主要有实地访问、电话调研、信函调研和市场试销等方法。01确定调研所需经费和时间。020102