一手房销售-楼盘介绍修订版.pptVIP

***一手房销售之楼盘介绍培训部——杨丹目录一手楼盘简介一手楼盘介绍一、一手楼盘简介定义：一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。一手房的优势一手房均为新盘，绿化率高，社区环境好，物业服务好，档次高讨论一下：买一手房

客户最关心的是什么？客户最关心什么？地段楼层及户型小区本身怎样介绍一手楼盘切记举例：切忌举例：铭记二、一手楼盘介绍介绍的流程成交寒暄逼定0102沙盘图客户上门户型图前台接待03区域图相互介绍客户上门客户从哪来？自然来访——客户看到公司的网络宣传或者宣传单页或者硬性广告慕名而来。约访——置业顾问不能坐等客户上门，应该主动出击。前台接待一般售楼处都设有前台接待人员，俗称销售秘书。销秘的主要职责就是前期接待客户，登记客户信息，统计销控，分配置业顾问接待客户，为置业顾问的逼定做配合，为置业顾问的谈判工作服务，同时监督置业顾问的工作。（四）寒暄——置业顾问接触客户的第一步即开场白1、开场三问客户从哪来家住哪里现在家住多大面积，这次准备选多大的家里几口人准备自住还是投资是贷款还是一次性2、目的内容举例要求01时间：02注：03区域图什么是区域图一般在售楼处里都会悬挂一张代表本案具体位置的一张类似地图的代理公司自制的一张图。它是置业顾问讲解项目的第一步，是讲解项目地段好坏，未来发展趋势及周边配套的关键。栗水清苑讲解区域图的方式方法3、讲解区域图的重点4、时间要求：5、注意事项沙盘图什么是沙盘一般售楼处里都会有一个小区模型的三维立体式地图，它能直观的展现出小区成型后具体模样。它是置业顾问讲解小区，吸引客户对小区兴趣的重要道具。时间要求讲解沙盘的方法4、讲解沙盘的重点5、注意事项***