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生产策划书

一、公司简介

本公司成立于本世纪初，是一家具有一定生产能力的实业公司。

目前公司主要生产beryl

产品，该产品在本地市场占有一定的市场份额。公司具有较强的

产品研发能力和市场开拓能

力，力争在未来10年内上市，做大做强，在不久的将来成为国际

知名品牌。

二、企业战略

在未来几年逐步开发crystal和ruby两种产品，并根据各个产品

在各个市场的利润调节

各个产品生产的数量，在产品销量持续大且利润高的市场取得产

品老大地位，获得最大利润。

三、营销战略

从以上的分析图中我们可以简单判断各个产品在各个市场的需求

量及它们的利润，经过

团队讨论及分析我们决定生产beryl，crystal和ruby三种产品，

beryl产品的销售重点放

在国内市场及国际市场，在第2~4年中以crystal产品为我们的主

打销售产品，本地市场为

我们主要争夺市场，第5~6年以产品ruby及产品beryl为我们的

主要销售目标，ruby产品

在争取成为国内市场老大，在其他市场投入低的广告费取得部分

定单，两种产品具体哪种为

主以两种产品定单的取得数量而定。

四、公司计划

分析：因为处于公司长期发展目标的考虑，公司在第一年花大量

现金在新产品的研发和

生产线的开发安装上，而对于市场竞争具有盲目性，广告费定在

5-7之间，如果广告费过少，

可能导致成品积压，现金流动障碍：而广告费投入不多，对于本

生就高成本的b产品很有可

能毫无盈利可言，因此广告费的投入是关键之一。第一年的资金

来源主要是长期借款和部分

短贷，因为预计新产品的回报周期将会较长，因此现金不能支付

还短贷的现象时有发生，而

贷款限额是所有者权益—已贷，在预计第二年所有者权益大缩水

银行不肯房贷的情况下，所

以需要在第一年年末大量购入长期贷款以维持日常企业所需的现

金流转，为未来企业运转打

下基础。

预计第二年所有者权益由初始年的50变为10分析：crystal和

ruby的生产成本较高，在未有大订单来盈利的情况下，无形之中加大

了企业现金的支出，而同时第二季度购入全自动的crystal，在账

面上看有损股东的利益，

但从长远的角度来看，在未来企业有了强大生产力又能抢占市场

先机的趋势不容小觑。

第二年，预计仍有相对于市场其他同等竞争者较为充足的库存现

金。虽然大量来自贷款，

但长短贷利息毕竟低于高利贷的利息，而且现金拮据很有可能造

成生产等任何一个环节断裂，

只会带来恶性循环。

预计第一二年将为项目建设期，第三四年将为损益平衡期，第五

六年将为投资回报期。

企业经营中的各项支出都需要资金，包括产品成本费用，各项投

资，到期还债等等，相

对毛利薄弱的产品，企业的日常开支是非常大的。所谓“一着不

慎满盘皆输”，我们应该摸清

市场，适当投入。做好利与弊的取舍，而非盲目地无战略地从事

经营活动。虽然从前2年的

现金预算表和损益表显示，我公司的净利润为负数且所有者权益

有所削减，但预计在不久将

来，具备高生产线，专一生产品，充裕市场，创新能力，团结人

力等强实力的时代公司将迎

来双赢的时代。

五、生产安排及各年生产能力

第一年，第一季度研发crystalandruby；租上中厂房；购入柔性

线一条；beryl全

自动线一条，全安装在新厂区；第四季度购入ruby全自动生产线；

年生产能力:6b；第二年，

第一季开始在柔性线上生产crystal