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*****小鸟站在一块自以为安全的礁石上，悠闲惬意！但却不知平静下面暗藏危机。就像我们在临床工作中经常碰到的高血压病人，貌似健康，实则危险重重。*七步成诗健康险课程3P目的：掌握“七步成诗讲健康险”的方法过程：50分钟要领：讲授、示范、演练收获：有信心、有方法沟通健康险30年前今天30年前今天健美的大卫按照现代生活方式两年后吃得“好”运动“少”危险其实就在眼前!收入丧失生活费用子女教育贷款偿还医保报销康复费用医疗费用直接后果间接后果这些问题该怎么解决？大病的影响各种筹·各种“愁”街头跪--各种跪花自家的钱治病没有尊严借钱治病没有尊严街头跪捐更没有尊严只有花保险的钱治病才理直气壮！购买重大疾病保险刻不容缓！有没有业务伙伴向你哭诉......痛点=需求产品是解决问题的工具直击痛点，对症下药通俗易通，简单易学“七步成诗讲健康险”的特点三分钟讲清楚健康险010203话术示范话术解析01人吃五谷杂粮，都有可能会生病，你说对吗？02引发认同如果有一天，我们生病了，医生给出两套治疗方案01触动不安、戳中痛点（1/2）0201触动不安、戳中痛点（2/2）02第一套：用进口靶向药03第二套：直接做手术04优点：效果好、无痛苦缺点：贵！三个疗程50万，且社保不报销05优点：便宜！10万就够，且社保可报销一部分缺点：创伤大、病人痛苦、复发率高06请问：你会选哪个方案？强化痛点，激发需求02其实，谁都想选第一个方案，只是选哪个方案要看我们有多少钱，你说对吗？01别担心，如果有一天你真的生病了，作为朋友，我一次性给你50万，咱们选择最好的治疗方案；01给出第一个解决方案02治好之后，你把发票给我的会计，我让她给你报销49万，用于你后期康复花销；1跟进第二个方案2*****小鸟站在一块自以为安全的礁石上，悠闲惬意！但却不知平静下面暗藏危机。就像我们在临床工作中经常碰到的高血压病人，貌似健康，实则危险重重。*
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