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0811利奥西普大讲堂-黄碧云-门店微雕术
药店“微调”术利润倍增的线下运营精益化改造
——黄碧云
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趋势落地0304流量
趋势落地
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门店经营是
累积信任资产
趋势
渠道信任品牌
自有品牌时代
信任主体转移渠道品牌崛起
更严格的品控更聚焦的品类
分散+绝对性品类
分散性
专业高信息差
认老品牌认新品牌
绝对性
离身体越近品牌性越强
信任点滴累积
收银台前不放货提升面对面交流
避免顾客弯腰
底层货架改收纳
安静色彩与朴素感
信任点滴累积
药品可单卖
药是来解决问题不需要那么多
定价区间15—30%多卖药少卖保健品
信任点滴累积
促销多折扣越低顾客信任度越低
顾客印象
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