京东少东家营销策略评价.doc

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2025-01-01 发布于北京
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京东少东家营销策略评价

摘要

随着我国经济的发展与高等教育的普及，高校在读人数不断增加，导致校园市场规模不断扩大，众多企业争相抢占阵地。但是大多数企业仍是采取单纯的末端价格降低去提高单一产品竞争力、扩大市场份额，或者是简单的雇员去地推。如此单一的推广方式对于学生这一特殊群体很难起到吸引的作用，这样的校园营销方式去扩大产品，渠道是很难抓取学生群体的痛点，这样会导致推广的深度不够，对学生吸引力极低等问题。笔者通过在京东少东家两年的实践经验及研究，对高校大学生采取“京东少东家推广成效研究”问卷调查，对“京东少东家”的同事及管理层进行人物访谈，分析出“京