中央电大市场营销学如何创造咨询量.pptVIP

以一周/月/年为单位研究版面/栏目内容记录/统计与游戏/培训/产业相关新闻报道/广告方案拆分时效性新闻/IT/教育/专刊报道内容寻找当地媒体选题与项目宣传的结合点明确媒体公关对象及广告投放方式中心市场部开展当地媒体市场调研0201030506043.如何创造咨询量——媒体分析如何创造咨询量——媒体公关通过媒体分析，确定重点公关对象重点突破，寻找新闻代言人邀请各媒体，召开媒体通风/见面会与媒体建立多层次、全方位的业务合作关系实现公关目的执行媒体公关计划3.如何创造咨询量——媒体公关操作技巧01总编/主编级：小金库/额外收入，帮忙，培养优质客户02主任级：专刊部为广告服务/约局/组稿，提供推广方案03编辑级：提供版面/发稿04记者级：组稿/兼职05发行部级：订报费用冲抵广告/文字版面06广告部级：最优折扣/配发软文/确保版面07代理级：设计广告/垫付广告款08优先级排序：主编/编辑部/发行部/广告部3.如何创造咨询量——媒体公关注意事项2018缺乏媒体公关技巧012019工作疏忽022020媒体矛盾032021决策失误042022应对措施05如何创造咨询量——宣传计划制定市场启动计划方法咨询量预测市场宣传费用预测确定广告模板确定软文内容确定广告版位确定广告排期12市场活动计划中心日常市场活动招生说明会开学典礼大型市场活动新闻发布会业务研讨会技术讲座组织游戏开发大奖赛等因地制宜(整合区域市场其它资源)3.如何创造咨询量——策划活动宣传费用/单位咨询成本正常咨询量标准：1争取最佳版位要求赠送软性文章有效利用突发事件制造新闻由头配合市场活动，打提前量有的放矢：媒体公关/客户需求/宣传形式实现方式23.如何创造咨询量——咨询量监测3.如何创造咨询量——咨询量不足调整方案广告口碑公关活动前期调研01中心资源02形成思路03媒体分析04媒体公关05宣传计划06市场活动07监测/调整083.如何创造咨询量（中心案例分析）*****搜集区域市场媒体素材确定重点公关对象重点突破，寻找新闻代言人招集各媒体，召开媒体通风会与媒体建立多层次、全方位的业务合作关系实现公关目的执行媒体公关计划根据媒体发布情况，确定重点公关对象重点突破，攻心为上（宏观/社会/项目/公私兼顾）招集各媒体，召开媒体通风会确定合作关系：战略/阶段/广告配文章/新闻代言人公关目的：供市场推广方案/记者/版面/交朋友执行媒体公关计划：选题/订稿/发布/跟踪反馈*前期调研中心资源形成思路媒体分析媒体公关宣传计划市场活动监测/调整如何创造咨询量

——策划与执行创造咨询量的重要性影响咨询量的重要因素品牌广告宣传中心资源媒体分析/公关合作环境竞争环境如何创造咨询量（案例分析）总结目录创造咨询量的重要性1游戏学院项目业务链的关键环节市场投入→创造咨询量→实现业务收入2实质：掌握“花钱”的艺术！3品牌形象01中心资源02媒体选择/公关03广告宣传04合作环境05竞争环境062.影响咨询量的重要因素2.影响咨询量的重要因素——品牌形象背景：产业化、人才短缺、就业项目策划：三方机构共同发起(权威性/专业性)产品定位：提供进入游戏行业的解决方案价格定位：统一标准/高质高价/教育投资理念品牌概念：专业/权威/值得信赖/具投资价值目标客户定位：18-35周岁、兴趣品牌建设：整合市场营销模式 客户购买的是游戏学院的品牌，而不只是培训产品本身！学员广告项目公关形象视觉进军高端培训市场打造游戏教育权威品牌通过系统学习，获得游戏产业入门证，形成口碑传播建立完整、丰富内涵的品牌形象科学、系统，品牌和招生兼顾主题化/分阶段传播形成统一、清晰的视觉规划2.影响咨询量的重要因素——品牌形象一2.影响咨询量的重要因素——中心资源对于个人而言，最难认清的是自己，01相对中心来说，如何整合中心资源是有效创造咨询量的关键！02影响咨询量的重要因素——媒体选择/公关01媒体公关为什么要“攻关”？如何“攻关”？03媒体选择何谓有效媒体？如何选择有效媒体？022.影响咨询量的重要因素——广告宣