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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

代理谈判案例（16篇）

代理谈判案例

代理谈判案例（精选16篇）

代理谈判案例篇1

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生

产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代

理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对

外，统谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起

做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有家，有的

曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈

了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感

到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优

惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故

意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，

单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代

表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判

也宣告失败。

代理谈判案例篇2

阿里巴巴集团(以下简称“阿里巴巴”)赎身“”之路突遇变故。2月15

日，据外媒援引知情人士消息，阿里巴巴和日本软银就回购雅虎持有的股

份的谈判已陷入僵局，三方原来讨论的价值170亿美元的免税资产互换方

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案，将被宣布终止。

据悉，在雅虎和两家公司的谈判中，阿里巴巴方面向雅虎方面提出，

双方可能必须谋求一个替代的协议。而另据外媒报道，双方谈判陷入僵局

的原因，是因为雅虎在谈判中谋求不合理的条款。

目前，雅虎为了避免收购中产生的巨额税款，希望阿里巴巴和软银通

过收购第三方资产，来完成复杂的股权置换交易。其中，收购的潜在对象

包括视频网站Hulu、TripAdvisor以及气象服务网站气象频道

(TheWeatherChannel)等。

对此，外界普遍认为，雅虎为了获得更多的利益，目前所开出的条件

过于苛刻，增加了阿里巴巴回购股权的难度，因此阿里巴巴将通过一定的

谈判策略，来和雅虎讨价还价。

对于目前的僵局，易观智库分析称，阿里巴巴和软银将在持久战中获

得更多的话语权。首先，雅虎董事会希望尽快促成亚洲资产交易，若交易

方案迟迟不能确定，董事会将施加更大的压力;其次，此次谈判僵局的消

息一经披露，雅虎当日股价下跌4。7%，显示出投资者的失望情绪，若谈

判最终破裂，投资人将可能对其失去耐心;最后，虽然谈判暂时陷入僵

局，对于阿里巴巴与软银回购计划的进程造成一定的影响，但却在谈判中

取得了一定的主动权。若阿里巴巴集团通过私有化B2B业务，并完成整

体上市，不排除对雅虎反向收购的可能。

美国投资机构ColumbiaCapital投资经理张超在接受《经济参考报》

记者采访时表示，阿里巴巴和雅虎之间的谈判陷入僵局，事实上是各方通

过谈判战略在博弈，以便最大限度地维护各自的利益。如果按照原有方

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案，阿里巴巴不但要付出大量现金，还要涉及收购第三方资产。而雅虎指

定的Hulu等资产，均是热门资产，并购难度巨大。对于阿里巴巴而言，

绝不肯轻易就范“”。

张超认为，尽管目前谈判陷入僵局，但双方仍会就回购股权问题进行

后续沟通。一方面，阿里巴巴出于自身战略考量，对赎身“”愿望异常迫切;

而雅虎方面，则希望通过出售亚洲资产，提振公司业绩。张超还分析，未

来双方的谈判激烈程度将会升级，雅虎可能会迫于压力，放弃涉及收购第

三方资产的方案，但可能会提出新的条件来“刁难”阿里巴巴。

目前，雅虎拥有阿里巴巴集团约39%的股份，并有意出售25%给后