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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

伊利产品营销策划方案

一、市场背景分析

1.1市场规模及增长趋势

伊利公司是中国最大的乳制品公司之一，产品包括液态奶、酸奶、乳饮料等多个品类。根

据相关市场报告数据显示，中国乳制品市场整体规模庞大且持续增长。

根据国家统计局数据显示，2019年中国乳制品总产量达到约3000万吨，同比增长约7%。

中国乳制品市场规模已超过美国，成为全球最大的乳制品消费国家。

2019年，中国液态奶市场规模约为1000亿元人民币，同比增长约9%。酸奶市场规模约

为900亿元人民币，同比增长约7%。乳饮料市场规模约为600亿元人民币，同比增长约

10%。

以上数据显示，中国乳制品市场规模庞大且增长迅速，给伊利公司提供了巨大的发展空间。

1.2市场竞争情况

目前，中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等。这些公司都致

力于产品的创新和营销手段的提升，为市场份额进行争夺。

伊利作为中国乳制品行业的领导者，在市场竞争中一直保持着领先地位。但是，面对激烈

的市场竞争，伊利公司需要不断优化产品和营销策略，以保持竞争优势。

1.3目标消费者分析

目标消费者主要为消费者年龄在20-40岁之间的白领或有一定购买力的中产阶级家庭。这

些消费者注重生活品质，对食品安全和健康有高度敏感性。

二、产品概述

2.1产品特点

伊利公司的产品具有以下特点：

-来源于优质农场的新鲜牛奶

-采用先进的生产工艺和技术

-产品品质稳定可靠

-丰富的产品品类，满足不同消费者的需求

2.2产品品类

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

伊利公司的产品品类主要包括液态奶、酸奶、乳饮料等。在液态奶品类中，包括高钙低脂

液态奶、有机液态奶、花式液态奶等多个子品类。在酸奶品类中，包括常温酸奶、冷藏酸

奶等。在乳饮料品类中，包括果汁型乳饮料、咖啡乳饮料等。

三、营销目标

3.1市场份额目标

根据市场调研数据和竞争对手的市场份额，伊利公司制定了市场份额目标。在未来一年内，

伊利公司的市场份额目标为液态奶市场份额达到30%，酸奶市场份额达到35%，乳饮料

市场份额达到20%。

3.2销售目标

伊利公司将销售目标定为每个季度销售额同比增长10%。

四、产品定位

4.1品牌定位

伊利公司的品牌定位为“高品质、健康、安全”。通过提供优质的乳制品产品，满足消费者

对健康和安全的需求，打造健康伊利“”的品牌形象。

4.2产品定位

伊利公司的产品定位主要根据消费者需求和市场趋势确定。液态奶产品主要定位为高性价

比和品质上乘，酸奶产品主要定位为养生保健和口味多样化，乳饮料产品主要定位为方便

携带和口感丰富。

五、营销策略

5.1产品策略

通过不断优化产品品质和创新产品研发，提高产品竞争力。加强与优质农场的合作，确保

产品原料的品质和安全性。

5.2价格策略

根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价。通过产品包装的切换，从而提高产品附

加值和价格。

5.3渠道策略

通过线上线下渠道的整合，提高产品的覆盖范围和销售效率。加强与超市、便利店的合作，

扩大产品在零售渠道的销售。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

5.4品牌传播策略

通过电视、户外广告等大众媒体的投放，提升品牌知名度和形象。加大社交媒体的