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企业市场营销策略手册指南

TOC\o1-2\h\u20707第1章市场营销概述 4

233591.1市场营销的基本概念 4

38531.2市场营销的核心要素 4

141281.3市场营销策略的重要性 5

32660第2章市场环境分析 5

4362.1宏观环境分析 5

205712.1.1政治环境 5

287952.1.2经济环境 5

26362.1.3社会环境 5

130452.1.4技术环境 6

267762.1.5环境保护 6

171622.1.6法律环境 6

253662.2行业环境分析 6

206002.2.1行业竞争格局 6

196322.2.2市场需求 6

174422.2.3行业生命周期 6

117572.3企业内部环境分析 7

7282.3.1企业资源 7

13112.3.2企业能力 7

49622.3.3企业文化 7

8388第3章市场细分与目标市场选择 7

107013.1市场细分概述 7

117933.2目标市场选择策略 8

272223.3市场定位策略 8

9418第4章产品策略 8

21404.1产品组合策略 8

170964.1.1产品组合宽度 9

190164.1.2产品组合深度 9

74034.1.3产品组合关联性 9

3314.2产品生命周期策略 9

143994.2.1导入期策略 9

154494.2.2成长期策略 9

301064.2.3成熟期策略 10

306804.2.4衰退期策略 10

110214.3新产品开发策略 10

224814.3.1市场调研 10

250384.3.2概念开发 10

104114.3.3研发设计 10

93554.3.4试销与市场推广 10

6924.3.5产品上市 10

26954第5章价格策略 11

38485.1价格制定策略 11

151615.1.1成本加成定价法 11

83425.1.2市场需求定价法 11

112985.1.3竞争对手定价法 11

108255.1.4心理定价法 11

47025.2价格调整策略 11

91355.2.1降价策略 11

326355.2.2提价策略 11

142205.2.3差别定价策略 12

319835.3价格促销策略 12

133625.3.1限时促销 12

183225.3.2买赠促销 12

132255.3.3捆绑促销 12

183545.3.4折扣促销 12

25051第6章分销策略 12

130566.1分销渠道选择 12

146956.1.1分析市场需求与目标客户 12

283236.1.2评估分销渠道类型 12

50636.1.3选择分销渠道成员 13

151646.1.4渠道评估与优化 13

40796.2分销渠道管理 13

167916.2.1渠道成员管理 13

108896.2.2渠道价格管理 13

36816.2.3渠道冲突管理 13

321286.3物流与供应链管理 13

153916.3.1物流管理 13

21706.3.2供应链管理 13

17969第7章推广策略 14

129017.1广告策略 14

52957.1.1明确广告目标 14

297767.1.2选择合适的广告媒介 14

41867.1.3创意广告内容 14

246127.1.4制定广告预算 14

181767.1.5监测广告效果 14

25477.2公关策略 14

112577.2.1建立良好的媒体关系 14

207297.2.2开展线上线下活动 14

76027.2.3危机公关处理 15

116607.2.4社会责任与公益事业 15

246697.3销售促进策略 15

49947.3.1促销活动策划 15

325667.3.2价格策略 15

135347.3.3渠道激励 15

207497.3.4促销资源整合 15

37727.4网络营销策略 15

4917.4.1网络广告投放 15

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