《商务英语函电》课件——Module 6 包装与装运.pptVIP

************************Enquiries询盘Enquiries询盘目的:了解询盘的基本写作技巧。交易磋商的一般程序分为“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”或“拒绝”几个环节。询盘（Enquiry）又称询价，是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关的交易条件，包括一般询价（GeneralEnquiry）和具体询价（SpecificEnquiry）。3.1ClassificationandContentofEnquiriesDefinition:ARequestforInformationgeneralenquiries(一般询盘)forgeneralinformation：informationaboutvariousgoods:目录(acatalogue)、价目表或报价单(aprice-listorquotationsheets)、样品(asample)、图片(illustratedphotoprints)specificenquiries(具体询盘)forspecificinformation：具体询问商品名称(thenameofthecommodity)、规格(thespecifications)、数量(thequantity)、单价(theunitpriceFOB…CIF…),装船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)FOB：“FreeonBoard”船上交货价，后接装运港名称，表示卖方在装运港交货，交货之前的所有费用和风险都由卖方承担；当货物装上船后，风险随即转移给了买方，且之后的费用（包括运费）等皆由买方承担。又称离岸价。

CNF或CFR：“CostandFreight”成本加运费，后接目的港名称，表示卖方要承担包括到目的港的运费，风险自货物装船后转移给了买方。

CIF：价格术语“Cost,InsuranceandFreight”成本、保险加运费，后接目的港名称，表示卖方要承担包括到目的港的运费和保险费，风险自货物装船后转移给了买方。又称到岸价。3.2WritingSkillsofEnquiries写作步骤表达方式（1）说明信息来源（告知对方从何种渠道得知对方公司的情况）YournamehasbeengivenusbytheChamberofCommerce/the…Embassy/the…bankin…).（我们从在……地方的商会/从……使馆/从……银行获悉你方名称。）YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.（多年来与我们有业务联系的拜尔股份公司将贵公司推荐给我们。）Messrs.SmithJoneshavegivenmeyournameassoleagentsfor…（XX公司向我们介绍了作为……独家代理的贵公司的名称。）（2）直截了当地说明想要购买的货物Weareconsideringthepurchaseof…（我们打算购买……。）WetakeaninterestinvariouskindsofMen’sshirts。（我们对各式男式衬衫感兴趣。）Yourtextilesareofinteresttous.（我们对你公司的纺织品感兴趣。）Weareregularbuyersofmen’sknitwear.（我们是购买男用针织品的老客户。）写作步骤表达方式（3）请求对方寄送目录、价格表和样品Willyoupleasesendusyourillustrated/latestcatalogueandpricelist.（请您寄给我们带插图的/必威体育精装版的产品目录和价格表。）Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatestcatalogueandfulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment,togetherwithsamples.（我们非常希望获得贵公司的必威体育精装版产品目录和有关出口价格、付款条件以及样品的详细材料。）catalogue