计划使企业明确发展方向和目标.PPTVIP

第五章预测

u计划使企业明确发展方向和目标；

u但是，计划科学与否，需要运用科学的预测

方法将未来不确定因素的发生，发展及变化趋

势确定下来。

1

一、预测

¡1.预测就是对尚未发生、目前还不明确的事物进行

预先估计，并推测事物未来发展趋势的行为。

¡管理中，预测所涉及的范围非常广泛，影响企业发

展的任何因素都可成为预测对象。

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2.预测的类型。

（2）按照性质分为

（1）按照预测范围分为定性预测

¡宏观经济预测

定量预测

¡微观经济预测;

（）按照时间长短分为

3一般情况下，预测时间跨度的长

¡短期

短与预测质量的高低成反比例关

¡中期

系。

¡长期.

（4）按照预测内容的不同分为

¡市场预测。

¡技术预测。对技术变革及新技术达到经济可行的可能的预测.

¡收入预测。对未来收入的预计

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二、预测的步骤

根据预测对象和预测者所掌握的资料不同

（）（,

1可以选用不同的预测方法,也可以几种方法

确定预3）并用

测目标选

择（4）进

预行预测

测（）分析、评

（2）5

方价预测结果

调查、法

收集、

整理资（6）写出预测

料报告，提交决

策者

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三、预测的方法

对事物发展变化的

未来趋势等长期预

1.定性预测法。主要运用个人的经

验和知识进行定性判断，一般适用测一般难以量化，

于缺乏或难以获取足够数据资料的需要使用定性预测

场合。

（1）头脑风暴法：

n将有关专家召集到一起，让他们通过讨论作出预测

判断。

n头脑风暴法通过有关专家之间的信息交流，引起思维共振，

产生组合效应，从而导致创造性思维。

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（2）特尔菲法

特尔菲法：

¡寄发调查表征求专家意见；

¡专家在提出意见后以匿名方式反馈回来；

¡将得到的初步结果进行综合整理，反馈给各位专家，请他们

重新考虑后再次提出意见；

¡经过几轮反馈，专家意见基本趋向一致；

¡组织者依此得出预测结果。

¡由美国兰德公司发展的一种新型专家预测方法。

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（3）销售人员意见综合