招商主管试用期转正工作总结范文6篇.docx

招商主管试用期转正工作总结范文6篇

篇1

一、试用期工作总结

自进入公司担任招商主管以来，我积极响应公司的发展战略，全力以赴地开展各项工作。在试用期期间，我主要围绕岗位职责展开了一系列的工作，现将具体情况总结如下：

1.项目招商工作

在试用期内，我主要负责项目的招商工作。通过对市场进行深入研究，我确定了目标客户群体，并制定了详细的招商计划。我与多个潜在客户进行了沟通，介绍了我们的项目和优势，并成功引进了一批优质客户。

2.团队建设与管理

作为招商主管，我深知团队建设的重要性。在试用期间，我积极与团队成员沟通交流，了解他们的需求和困难，并提供了有效的解决方案。同时，我还加强了团队之间的协作，提高了工作效率。

3.市场调研与分析

为了更好地了解市场动态，我进行了深入的市场调研和分析。我收集了大量关于行业、竞争对手和潜在客户的数据，并进行了详细的分析。这些调研结果为我们制定更加精准的招商策略提供了重要依据。

4.商务谈判与合同签订

在试用期间，我成功参与了多个商务谈判，与潜在客户就合作细节进行了深入交流。最终，我们成功签订了一批合同，为公司带来了可观的收益。

5.客户关系维护

我深知客户关系的重要性，因此在试用期间，我积极与客户保持联系，及时解决他们的问题和需求。通过良好的服务，我成功建立了稳定的客户关系，为公司的发展奠定了坚实基础。

二、转正工作计划

在试用期期间，我取得了一定的成绩，但仍有很多需要改进和提高的地方。为了更好地履行职责，我将制定以下工作计划：

1.深化市场调研与分析

我将继续深入进行市场调研，了解行业动态和市场趋势，以便为公司制定更加精准的招商策略。同时，我还将加强数据分析，提高决策的科学性。

2.拓展招商渠道

我将积极寻找新的招商渠道，如参加行业展会、与行业协会合作等，以扩大我们的影响力，吸引更多优质客户。

3.加强团队建设

我将继续加强团队建设，提高团队凝聚力和工作效率。我将定期组织培训，提高团队成员的专业素质和能力。

4.优化客户服务

我将进一步提高客户服务质量，及时解决客户问题，满足客户需求。我还将建立完善的客户关系管理体系，维护良好的客户关系。

5.跟进项目进展

我将密切关注项目进展，确保项目按计划进行。如遇问题，我将及时汇报并寻求解决方案。

总之，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司在试用期间给予我的信任和支持，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司创造更多的价值。

篇2

一、引言

自入职以来，我担任招商主管的职务，试用期已满。在这段时间里，我全力以赴投入到工作中，不断学习和成长。接下来，我将详细汇报我在试用期的工作成果、经验教训以及未来的发展规划。

二、工作总结

1.工作目标

在试用期间，我的主要工作目标包括：熟悉招商流程、拓展招商渠道、洽谈潜在合作伙伴以及提升团队招商业绩。

2.工作内容

（1）招商策略制定

在试用期内，我深入了解了公司的招商策略，结合市场情况，制定了切实可行的招商计划。同时，我对竞争对手进行了详细的分析，以便更好地调整我们的策略。

（2）渠道拓展与合作伙伴洽谈

通过线上线下渠道，我积极寻找潜在合作伙伴，并成功与多家企业建立了合作关系。此外，我还与政府部门、行业协会等保持密切联系，为公司拓展更多招商资源。

（3）团队管理与培训

作为招商主管，我注重团队建设和培训。在试用期间，我组织多次团队会议，分享招商经验和案例，提升团队整体招商能力。

（4）项目跟进与反馈

我对每个招商项目进行全程跟踪，及时了解项目进展，确保项目按时推进。同时，我还定期向上级汇报工作进展，为公司的决策提供依据。

3.成果展示

在试用期间，我成功引进了多个优质项目，为公司带来了显著的业绩。同时，我还提升了团队的整体战斗力，增强了团队的凝聚力。

三、经验教训

1.加强沟通能力

在试用期间，我发现沟通的重要性不言而喻。与团队成员、上级以及合作伙伴保持良好的沟通，有助于提高工作效率和团队凝聚力。

2.提升专业素养

作为一名招商主管，我需要不断提升自己的专业素养，以便更好地应对工作中的挑战。我会在业余时间学习相关知识，提升自己的综合能力。

3.把握细节

在招商过程中，细节决定成败。我会更加注重细节，确保每个项目都能顺利推进。

四、发展规划

1.短期目标

在接下来的时间里，我将继续努力提升团队业绩，确保完成公司设定的招商目标