【商业分析】50种常见商业模式.pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

50种常见商业模式

1、加盟模式

最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。特许经营权销售其产品和服务以换取特

许权使用费的知识产权和权利。

麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。

麦当劳是全球餐饮服务的领导者。在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。

其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。

2、多边平台模式

任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务

以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。

3、取款机商业模式

也称为现金转换周期（。它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。这种

CCC)

模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。例如，亚马逊在向供应商付款之前从其

在线商店产生了大量现金。另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。这种类型的商业模

式最适合库存类型的企业。

现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金

示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果

4、免费增值商业模式

免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（）或应用程序商业模式中的科技公司使

SaaS

用。为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。要解锁升

级功能，客户必须选择付费服务。这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。

示例：印象笔记。

5、订阅业务模式

这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。在这种情况下，公司必须为其客户提供足够

的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。

它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。此模型对

基于内容或服务的网站很有用。

示例：爱奇艺。

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6、点对点商业模式

根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。它不同于企业向消费者销售服务的典

型关系（B2B或B2C）。它通过佣金赚钱。

示例：滴滴打车。

7、一对一的商业模式

一对一的商业模式可以称为社会创业商业模式。它是一种混合解决方案，结合了营利和非营利服务。尽管

对其长期可持续性存在一些争论，但许多公司正在调整其商业模式以迎合具有社会意识的00后。

8、隐性收入商业模式

这种模式指的是一种创收系统，在这种系统中，用户不必为所提供的服务付费，但公司仍然可以从其他来

源获得收入流。例如，谷歌从企业花在关键字竞价上的广告费中获利，而用户不为有哪些信誉好的足球投注网站引擎付费。

示例：谷歌。

9、剃须刀和刀片商业模式

在此模型中，一件商品（剃刀）以低价出售，而另一件相关商品（刀片）则以高价出售。它也被称为打印

机和墨盒商业模式。例如，喷墨打印机本身的价格只是一次性费用，而更换新墨盒对消费者来说却是一项

持续性费用。如果你拥有忠实的客户群并且可以与客户建立某种锁定状态，那么该模型就很棒。如果需要

重复销售相关商品，可以使用此模型，这可以产生持续的收入流。

示例：HP打印机。

10、逆向剃须刀和刀片商业模式

该商业模式与剃须刀刀片模式相反。这意味着提供低价产品以鼓励顾客也购买高价商品。

这种商业模式采用一次性提供高端产品的策略，并从长期的次要产品中获得更多收入。

示例：Apple。

11、直销经营模式

在这种模式下，产品通过一对一对话或小型聚会直接销售给最终客户，销售人员从每笔销售中分得一杯羹。

尽管技术在许多方面已经取代了直销方式，但仍有许多公司更愿意为客户提供个性化服务。

12、联盟营销商业模式

在这种模式下，公司通过推荐、评论和推荐其他公司的产品或服务来赚钱。想想产品评论网站。这些网站

的报酬是根据它们给供应商公司带来的销售机会来支付的。

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13、咨询业务模