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采购需求预测的方法
目录
定性预测方法
01
定量预测方法
02
方法总结
03
定性预测方法
01
专家意见法（德尔菲法）
专家匿名问卷预测
多轮匿名问卷，专家意见趋于一致
适用复杂情况预测
缺乏历史数据或复杂情况适用
市场调查法
直接调查客户需求
问卷、访谈、座谈会收集信息
适用市场动态预测
了解市场动态和客户需求变化
用户期望法
内部用户部门需求预测
收集用户部门意见预测采购需求
适用内部协作紧密预测
用户需求对采购决策影响大时适用
定量预测方法
02
时间序列分析预测法
利用平滑系数计算预测值
指数平滑法
取时间段内数据平均值预测
简单移动平均法
收集历史数据，分析趋势
时间序列分析
因果关系预测法（回归分析）
01
确定关键因素
产量、市场需求等
02
回归分析模型
一元或多元线性回归
03
预测采购需求
根据自变量未来值预测采购需求
方法总结
03
定性预测方法总结
专家匿名问卷，多轮反馈
专家意见法
问卷访谈，了解市场动态
市场调查法
02
01
内部沟通，综合用户期望
用户期望法
03
定量预测方法总结
历史数据，趋势预测
时间序列分析
回归分析，明确因果
因果关系预测
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