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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

产品营销方案策划10篇

产品营销方案策划篇1

洞察需求做好定位

显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要

取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人

贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品

具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被

那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未

被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。

在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给

品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立

军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会

利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌

产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能

力处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，

老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间

不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除

了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的

支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。

营销渠道体系构建

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销

渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，

只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，

就没有买卖”。

显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔

者曾经在其他__里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方

法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。

先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，

不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，

人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误

的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自

己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，

为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中

在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目

标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样

可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配

置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要

按照正常的执行计划进行。

市场营销政策与营销策略的融合

对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，

没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大

的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策

的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高