公司策划部培训手册.pdfVIP

序言

进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情实

在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展

商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。

此培训计划分九部分：

一、企划目的

二、一般策划流程

三、策划报告的内容

四、销售工具种类

五、活动

六、广告

七、营销策划常见的失败因素

八、房地产开发项目运作程序投（资商）

九、策划部制度

一、企划目的

企划是什么？

企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以

公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需

的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、

形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力，具有

统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、

户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市

场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于

销售过程中及时做出调整前（瞻性及果断）。

创作

所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出

前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的

层而浮现出来。

目的：

-为楼盘达到最理想的销售业；

——令发展商用最小的资金达到最大的效益;

为发展商及楼盘打下知名度及品牌；

一塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程

1.工作流程图

编定工作时间表

工作执行及与发展商定期会议

动态市场调研

开盘前策略性检讨及修正

开盘

各阶段营销策划各阶段动态市场工作执行及与发展

方案实施调研、检讨及修正商定期会议

1.1设立项目档案及文件夹

内容：

文件夹文件命名

报告以报告名字命名（例：定位报告）

推广计划及支出预算以日期命名

会议内容及纪要以日期命名

工作时间表以日期命名

销控表以日期命名

价格表以单元号及日期命名

销售需知以日期命名

销售文件以文件名称命名

工地包装方案以文件名称命名

软性文章以文章题目命名

传真包（括与发展商的信件）以传真内容命名

销售部