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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

企业管理案例分析范文

案例对于人们的学习，研究和借鉴等具有重要意义。它是人们所

经历事件事实的有意截取。是人们传递有针对性的教培意义的有效载

体。因此，人们常常把案例作为一种事实蓝本进行引据说服、教育培

训、分析研究和参考借鉴的最有效、最简捷、最有信服力的信息资源。

以下是店铺整理的企业管理案例分析范文，以供大家阅读。

企业管理案例分析范文一

S实业公司是一家电子计算机芯片的销售公司。它是美国一家知名

公司在中国的总代理，也是欧洲其他两家著名公司在中国的分销商。

该公司的总部设在广州市，其销售网点遍及北京、上海、武汉等地，

用户达八千余家，每年的销售业务以50%以上的速度递增。S公司中

设有产品、销售、服务、人事部等部门，其中销售部在武汉、南京、

西安等地设有分部，负责当地的销售业务。

S公司总经理邵刚现在面临一个难题：公司的销售部需要改组。上

星期，销售部经理杨帆向公司提交了辞呈，理由是另一家公司给他的

薪水更加优厚。公司几次挽留杨帆，但仍没有改变他的决定。现在急

需任命一位销售部经理来代替杨帆。同时，邵刚从这件事中得出教训：

从公司长远利益着想，必须从现在起着手培养后备力量，这样才能形

成人才梯队，使公司不至于出现一个走，整个部门都得进行大变动的

局面。因此，邵刚决定再确定一两个作为销售经理未来接班人的人选。

可是，问题并没有想象的那么简单。邵刚和公司其他部门几位负责人

在一起讨论了几天，也没有形成明确的意见。怎不让人焦急!

邵刚首先考虑销售部经理人选。他私下认为现任副经理于多不错，

可以接杨帆的班。但邵刚的这个想法遭到其他几个人的反对，他记得

前天开会的情景。当时他把想法向公司其他部门负责人宣布，这些人

表情怪异。邵刚不解地望着他们：“你们该不会反对他吧?你们都是有

目共睹的，他的表现堪称一流。”人事部经理周林发言到：“于多这

个人能力的确不错。他才思敏捷、犀利过人、分析透彻，对于外在变

化永不畏缩，也能立刻适应情况，但我认为他担任销售部经理恐怕不

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

合适。他实在太咄咄逼人，他不喜欢听别人的意见，目中无人。如果

提拔他当经理，我担心他日后和下属关系搞不好而导致下属辞职而去。

如今我们公司销售部有很多大学毕业生，他们会不会对让这样一个没

有什么学历的人来担任经理表示不服气呢?另外，现在单位任命主管干

部都考虑知识化，一般主管干部都要求有较高学历。我们这样做，会

不会自毁公司的形象呢了?

产品部负责人插言：“我认为于多是个很称职的销售员。但我总

觉得他的过分热心和乐观态度令人感到有点不安。他可能无法进行正

确而实际的市场调查和研究工作。而这一点对于我们公司销售部门及

其他部门的发展是非常重要的。我也认为他不宜出任公司销售主管。”

其他几个人也同意这种看法。

邵刚几乎不相信自己的耳朵，他没想到他一向欣赏的于多受到如

此批评。虽然可以坚持己见任命于多，但其必然是于多处处树敌，公

司的管理阶层会面目会非，往后利害斗争更是没完没了。更何况邵刚

一向看重公司和谐，尊重下属的意见。为了公司长远发展着想，他或

许应该换一个人选;可是于多会不会因此愤而辞职离开公司呢?如果真是

这样，对公司是一个损失呀!想到这些，邵刚就变得心绪难平。

邵刚又想到销售部另一位副经理胡波。胡波与于多属于完全不同

类型的人。胡波外表很不显眼，但他生性平和，