[管理]全员营销方案.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

[管理]全员营销方案

重庆鼎和企业“全员营销”试行草案

(征求意见稿)

一、主题宗旨

1、展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的

三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度;

2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺;

3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。二、营销策略

(一)企业宣传

1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化;

2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力;

3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建

筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙;

4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信

实力”两大品质。

(二)广告策划

1、开通“95.5重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企

业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协

助跟电台方面联络】

2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名

度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建

立、维护、推广】

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编

排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编

排、发布;秦晓林负责《鼎和风》内刊】

4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协

同负责】

(三)形象展示

1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力;

2、参观在建工程形象，展示技术革新经验;

3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质;

4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。三、营销机制

1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量;

2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障;

3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准;

4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度;

5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会;

6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。

四、“全员营销”流程

(一)营销流程

信息收集——备案登记——定期跟踪——协商报价——签署合同

(详见图示--附后)

(二)流程指南描述

1、信息收集

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实

并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部

留存备案一份。

2、备案登记

详见《项目信息备案登记申请表》(附后)。

3、定期跟踪

参照后附《备案信息跟踪记录》进行。

4、协商报价

由预算部(或市场部经理)根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分

析和可行论证，列出《项目报价单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查

《报价单》子项组成及报价依据，报总经办(或总工程师)会审后确定一个“核定报