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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

仿真综合实习报告

一、实习单位基本情况

1、公司简介

佑丹奴服装有限责任公司成立于201*年1月1日，位于广东白云学院，主要

经营业务是销售服装，在仿真模拟实习中属于渠道商，负责与生产商进行合同交易

买卖，购买最大销量的货物，经过报关，销往国外市场。产品的消费者位于世界各

大洲。公司分设CEO、财务部、生产部、采购部、营销部和人力资源部，各部门根

据工作业务量，配置相关专业人员，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真

的企业运作过程。在市场竞争日益激烈的情况下，公司在科学设定的宏观经济情况

参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力

进行综合评价。公司作为品牌渠道商是连接生产制造商和最终消费者，其产业链价

值在于营销，在于最大程度地挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与

生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。

2、所从事岗位的职责

在实习的过程中，我的职责是行政秘书，负责文书撰写和管理工作以及人力资

源的招聘员工、培训员工、解聘员工和支付员工薪酬等工作。另外我在试运营及第

一年第一季度和第二季度时候担任过市场策划，主要工作是对市场预测，协助市场

总监选定目标市场，进行销售预测，根据销售量进行专营店租赁和建设工作，估计

进货量，发布订单，订购货物，签订合同。在第三季度及第四季度时，公司因为财

务人员不足，因而进行了一次人事变动，我换岗到行政秘书一职，接替秘书工作。

行政秘书的工作其实并没有很明确的说明，它主要是根据公司需要，协助各部门的

工作，减轻其它部门的工作负担，协调各部门的工作和信息，可以说是一个流动部

门。秘书的另一项工作的是整理公司文件，收发文件，把重要文件整理并保管好，

管理各大小文档。另外，由于渠道商这边没有设立人力资源管理部门，因此，我做

秘书的时候同时兼任人力资源部门的工作，人力资源的主要工作就是根据公司经营

扩张店铺的需要，制定各种级别店的人员需求计划，制定招聘计划，招聘员工，培

训员工，员工上岗安排管理，升级员工，解聘员工和计算每季度的人工成本。

二、实习内容

在经营过程中，面对五大消费市场，公司根据市场变化采取适当的经营策略和

广告投入，将潜在消费市场转变为现实消费市场，并不断扩大自身在现实市场的占

有率，扩展和稳定了了亚洲和澳洲两大市场，并拥有相对优势。另一方面，公司

根据市场预测，进行营销策划，确定目标市场，向生产商发布符合具备生产能力且

有竞争力的订单，控制采购成本和物流成本。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

我们遇到了资金不足、销售能力不足、如何进行市场开发、如何合理投放广

告、发布订单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了但是还

有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做

了很多的不合理的决定，例如未能及早扩张店铺、市场的开发不及时、广告投放不

合理，市场竞争力不足，市场占有率太低，卖不出产品等等。来回味一下实习的过

程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以

后走向社会很需要的东西。

上机的第一周，老师很明智的让我们进行了试运行一周，让我们可以根据自己

的想法任意操作和熟悉系统操作。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过

程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的

投资方案，才能牢牢记住该做的事情。在试运行时，我们公司一开