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邀约与跟进冠宇(国际)商业机构guanyuInternationalBusinessinstitutions什么是邀约?邀请、约定邀约的目的是确定一个时间、地点聚会，并非说明。他对我的产品或服务有明确或迫切的需求吗？他会从所购买的产品或服务中得到满足吗？他有足够的金额来购买吗？他有没有时间？他的核心价值观是什么？什么是他觉得最严重的？他自已有没有足够的决定权？他是不是很容易接近？他是不是适合购买？预先接近邀约的心态在消极方面，勿太自我肯定；在积极方面，则要肯定自我。高姿态——不求人、不逼人、不骗人三不谈——不谈公司、产品及模式专业化多学习；多咨询上级领导人；使用邀约台词卡邀约的三个原则：两种邀约的类型以及实施：1）会场运作邀约2）一对一零售邀约产品实施用产品的好处吸引对方，让对方接受邀约。事业机会实施就是强调网络直销可以成为对方经营的事业。赚钱实施以赚钱吸引对方，进而邀约。其它实施如“成长实施”、“团队实施”、“社交实施”等。要有热情，兴奋起来01站起来打电话02要培养自已的自信心03把你要邀约的人的名字以及相关资料写在笔记本上04要与领导人一起分析邀约名单05做好电话邀约演示06跟领导人一起检查一下你写好的邀请词07排定邀约的顺序08邀约之前要做好哪几件事？邀约的7个步骤（商业化邀约，约人先约已）1、拿起电话2、闲聊1分钟—关心别人，了解现状（要在正常时间打电话）3、找个理由（为自己找一个不能长谈的理由）4、时间，问对方有空否（二选一）明天/后天，这星期/下星期5、正式邀请6、确定见面的时间、地点7、叮嘱一句马上挂线邀约成功的13个技巧1、两面交叉法“摆明了说”的邀约方式“暂不曝光”的邀约方式2、运用“承诺的一致性”3、让大伙知道4、抓准对方的心理，让他听到你能带给他的好处5、邀约的时间与地点应用“二择一法”6、散发热情7、电话ABC8、避免死缠烂打9、运用辅助工具10、见面前再确认一次11、借口法12、不来就是最大遗憾与损失法13、采用“有心引导话题”式的邀约打电话的注意事项1、不做假设与判官，只追求过程不在乎结果。2、聊天不约人，约人不聊天3、电话控制在3分钟之内，越长效率越差4、三不谈：1）公司；2）产品；3）制度，不谈兼职，保健品5、不要问对方有没有时间6、不要骗人7、站立、积极、大声、兴奋讲话8、不要在对方办公室，环境要可控9、或者、如果……不确定的词不要说10、讲话要生活化（语速、语调、语气要自然），多赞美别人11、不要贬低别人的职业12、出去在外三不谈（1）时间不够，（2）环境不好，（3）资料准备不够懒，一天只打一个电话，做不起来1害怕、胆小（对策：说话大声，兴奋）2方法不对（对策：不了解对方情况）3热情过度4信心不够5练习太少（对策：熟能生巧）6时间太长，跑题7有约定，提前早到，1个小时不来不要催，让他知道，没有他你一样做成蛋糕。8谈生意，不要请客，朋友也不例外，下次再请都OK。9不成功的原因跟进

把顾客的梦想推向高峰以身作则陪伴伙伴参加周未聚会每周最少通电话一次借阅书籍帮助伙伴列名单，帮助邀约，帮助讲计划，帮助跟进借听磁带或借看VCD跟进的方法：你从事现在这份工作或者生意已经有五六年了，你知道你现在做的事情能把你带到什么地方吗？如果你一直做现在的事情，它们能够让你实现你的梦想吗？你有两个选择，第一个选择就是象大部分人那样工作，走以前走过的路，做以前做过的事；另外一个选择就是考虑其他选择。今天我为你提供的选择就是在不要辞去你目前工作的前提下，通过网络直销系统来建立一个财富管道帮助你达成梦想。你准备好尝试这个生意了吗？或者你有没有信心试一试呢？你有没有足够的信心迈出第一步呢？或者我们可以一起走下一步。跟进前的顾客过滤准时到他家或者晚到2分钟要慢慢地把他们带进这个生意中来。当你到了他们家里，用1-5分钟闲聊一下，可能是15分钟，不要一走进就说网络直销。开始回答他们的问题，应付他们的反对意见，并解释他们的疑惑。你最好把问题都写下来。有效跟进的步骤回答问题常用的答案1、为了实现你的梦想，你不认为克服这些困难只是很小的代价吗？2、你做传统的生意有可能失败，但如果我们一起干，却很可能会成功，因为我没有遇到过这些困难，我们合作后，将会克服这些困难。3、对，没错，这些问题和困难，恰好是我们这个生意能克服的，这是你参加这个生意的原因，而不是不参加的原因。4、你遇到这些问题了吗？好极了。你遇到时间的问题了吗？好极了，你碰到孩子的问题了吗？好极