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个人业务2024工作计划3（5篇）

个人业务2024工作计划（通用35篇）

个人业务2024工作计划篇1

在我们环保节能电器有限公司里我的职位是镇区业务说到

底就是负责在东莞市所下辖的6个镇大（郎、东坑、桥头、企石、横

沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的

工作。从今年四月进入开始我逐渐认识到作为一家成功运作的销

售公司除了拥有一批敬业忠诚团进取积极主动能吃苦耐劳的销售

人员还需要一个高素质英明果断能把控市场起伏敢于决断的

领导团队。这点也是团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入到8月我是负责另外一个区域的工作对于过去种

种这里就不做多提。8月份因工作区域调动我来到了常平刚

来时我第一步做的工作是对整个区域进行摸底对区域内各个经

销商合（作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚其次了解合作

客户在合作中有没什么问题或建议能否在自身能力范围内解决;未

合作客户没有合作的原因是什么以及磔定后续有没有合作的可能,

在接手以后的近四个月中我所负责的区域内业务基本上呈上升趋

势。各渠道门店年度销量大部分是上升的并且综合电器业务方面,

在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑我总了一下

原因、经验争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营

区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显当然这也离

不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电

器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电

热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、面的销量差异

比较大。在企石、横沥二镇的一些铺，有的厨具销量多大6个单

位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需

求有待于下一步在一年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销

售量的有力增长点c说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它

产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们做的

就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的悲度,

不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品

潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业

务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于

房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电

市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨

房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃

气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家

电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初

期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,

未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商

抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比

高的产品，推进农村用户对现代厨房