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应收账款管理毕业论文

应收账款是指企业因销售商品或提供服务所形成的，由买

方欠付给卖方的货款，是企业最重要也是最常遇到的资产，尤

其是对于制造企业和批发、零售企业而言，应收账款占据了其

全部企业资产的很大一部分。因此，科学而有效的应收账款管

理对于企业财务管理和经营发展具有不可替代的重要作用。本

文将从应收账款管理的目的、应收账款管理的基本原则、应收

账款管理中的关键问题等方面进行探讨。

一、应收账款管理的目的

应收账款管理的目的主要有以下几个方面：

1、控制客户信用

客户信用控制是应收账款管理的第一要义。因为没有信用

控制，就难以向已经不能按时支付货款的客户投放货物，更不

必说将企业的生产经营积累经验、增强产品质量、创新市场营

销等发展目标转化为现实。企业应该根据客户的盈利能力、周

转率、信誉度等综合考虑因素，对客户实行循序渐进的信用控

制。

2、降低坏账率

坏账通常是因为应付方不能按时或者无力付款而导致的，

它对企业产生的影响极为严重，因为它不仅直接影响企业的经

济利益，更重要的是影响企业的声誉和业务关系。因此，企业

必须要采取一系列合理的措施，以提高收款的速度和效率，同

时降低坏账率。

3、加快账款周转

要想提高应收账款周转率，企业必须遵循以下两个原则。

第一，将销售货物和收款进程交织在一起，即在销售货物的同

时收款，二者不能脱节。第二，要遵循“账期短，现金到位”

原则，采用先收现金再寄货等方式，及时化解商业债务。

二、应收账款管理的基本原则

1、建立信用管理制度

建立完善的信用管理制度可以使企业认真考虑客户的盈利

能力、信誉度、还款能力等方面的综合指标，客观评估客户的

风险和信用价值，减少企业无效投资和损失。企业应开展征信

试验、按金试验、保证金试验、品牌试验和担保试验等，防范

和减少坏账的发生。

2、优先考虑现金收入和现金回收

企业管理应该遵循“最短的账期，最长的账户”的原则，

尽可能减短账款的周转周期，提高收款速度。同时，企业应引

导客户先付款再寄货，并付出合理的让利措施。还应加强现金

管理工作，提高现金回收率，优化企业的资产结构。

3、加强业务管理

广义上讲，业务管理是指企业对客户提供整个业务服务的

管理。狭义上讲，业务管理是指企业对销售、交货、发票和放

款等客户关系的管理。因此，在日常的企业管理中，应着重加

强业务管理，不断提高企业的服务和质量。

三、应收账款管理中的关键问题

1、适当拉长账期

在应收账款管理中，适当拉长账期可以减轻客户财务压力，

提高企业的市场竞争力。但同时，也要制定合理的账期要求，

符合企业的经营稳定性和健康发展的需要。

2、根据不同行业、不同需求，制定不同的应收账款管理策

略

在制定应收账款管理策略时，企业务必要根据不同的行业、

不同的需求，采用不同的管理策略。如对于大型企业和集团公

司，应采用大范围而长期的交易合同，而对于小型企业和私人

贸易，应采用较短、较小的交易合同。

3、正确结算账户

企业在对账时，应根据实际交易情况建立正确的账目。同

时，企业应注重分类计提核销、合理编制、规范结算，建立科

学的账务管控模式。对资金和账务管理进行加强，就能够使企

业的资金流动和业务综合更加顺畅。

综上所述，应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分。

企业必须采取科学、严谨、高效的应收账款管理策略，加强信

用管理、业务管理和现金管理等方面的工作，掌握关键技巧，

及时了解和应对市场变化，才能有效地规避风险，确保企业的

资产安全和经营稳健。