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年度营销工作计划集锦（精选32篇）

年度营销工作计划集锦篇1

计划活动是制定详细的工作计划及各项销活动目标。计划活动是业务的起

点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。

1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！

2、没有计划就等于计划失败！

3、一日之际在于“昨夜”！

计划活动包括

一、设定目标：

明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

1、收入目标：制订年收入、月收入

2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标

3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标

4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数

30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新

整理。

二、制订计划：

制订月、周、日计划，月初填写工作日志。

1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收

集名单

2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户

3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

4、老客户再销计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销

5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立

月度行事历

6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。

客户名单分类管理：

A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交）

B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）

C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）

D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）

年度营销工作计划集锦篇2

今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区

域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影

响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效

果。

虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业

绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销效果后做出的决定。特此制定第

三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：

一、总体目标

1、在基础材料方面进行适当升级。

2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，

上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，

开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、

根基稳固应是根本原因。

拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好;

定位高端，口号鲜明

材料使用有鲜明的卖点

工程一直保持高质量

工地管理、包装、后一直能维持较好状态

设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

2、新的竞争对手

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加

霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值

均能在200万

年度营销工作计划集锦篇3

从上面的销业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销做的十分的

失败。在--市场上，--产品品牌众多，--天星由于比较早的进入--市场，--产品价

格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要

表现在

1)销工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，

在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有--个，加上没有记录的概括为--个，

八个月--天的时间，总体计算三个销人员一天拜访的客户们量--个。从上面的数

字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。

2)沟通不够深入。销