市场营销教案——12市场营销观念.pdfVIP

1.2市场营销看法

【授课题目】：

【授课目的】：1.认知目标：掌握营销看法的含义、认识市场营销看法的演变过程及几种主

要的现代市场营销看法，初步认识市场营销过程；

2.能力目标：提高学员解析问题、解决问题及综合表达的能力；

3.感情目标：培养学员的营销意识，自觉成立现代市场营销看法。

【授课重点】：市场营销看法的含义及市场营销看法的运用

【授课难点】：市场营销看法的运用

【授课方法】：案例授课法、问题研究法

【授课工具】：黑板、粉笔

【授课课时】：2课时

【授课过程】：

复习导入：

1、提问：什么是市场营销？

2、区分市场营销的核心看法（用案例）

解说新课：

一、市场营销看法的演变

（一）市场营销看法的含义：是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。

（二）市场营销看法演变经历的五个阶段：

1、生产看法

（1）背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足；

（2）核心思想：生产中心论——重视产量与生产效率；

（3）营销序次：产品——市场；

（4）典型口号：我们生产什么就卖什么

2、产品看法：(“酒好不怕巷子深”)

（1）背景条件：花销者欢迎高质量的产品；

（2）核心思想：致力于质量提高，忽视市场需求——“营销近视症”

（3）营销序次：产品——市场；

（4）典型口号：质量比需求更重要

案例：一家文件柜生产企业经理认为他们制造了最好的文件柜，并宣传此柜“从四楼扔下完

好无损”，而销售经理说：“确实这样，但我们的顾客其实不打算把文件柜从楼上扔下来。”

3、销售看法

（1）背景条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求；

（2）核心思想：运用销售与促销来刺激需求的产生；

（3）营销序次：产品——市场；

（4）典型口号：我们卖什么就让人们买什么

4、市场营销看法：以顾客为中心（“发现顾客欲望并满足它们”、“生产你能够销售的东西，

而不是生产你能够生产的东西”）

（1）背景条件：买方市场；

（2）核心思想：花销者主权论——发现需求并满足需求；

（3）营销序次：市场——产品；

（4）典型口号：顾客需要什么，我们就生产、供应什么

5、社会营销看法：以社会利益为中心

（1）背景条件：社会问题突出，花销者权益运动蓬勃流行；

（2）核心思想：企业营销=顾客需求+社会利益+盈余目标

（3）营销序次：市场——企业

案例：无锡地区的乡镇企业的发展曾被认为是一种奇景，而时到此刻天，由于造成太湖污染，

国家不得不要求一些企业治理污染，不达标不能够连续生产，使一些企业面对被迫停产的境地，请

运用营销看法进行解析。

课堂练习:1、“企业生产什么，就卖什么”，“能卖什么，企业就生产什么”，请结合市场营销知

识解析以上两种说法，各属于哪一种营销看法？两类营销看法对照较有什么不同样？

2、卖方市场时，经营者能够拿着产品喊：“花销者注意，这是我们生产的！”买方市场是，

经营者倒是这样说：“注意花销者！看人家终究需要什么！”请结合市场营销有关知

识解析以上两种说法。各属于哪一种营销看法？两类看法对照较有什么不同样？

两类营销看法的比较

营销演变顺序不同重点方法目标产销

看法过程（出发点）不同不同不同关系

传生产产品－市场生产效率和增加产量以

生产

统看法（产品）销售网络增加利润产

观制造优异产定

产品产品－市场增加产量

念