电子产品营销策划书范文.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

电子产品营销策划书范文

电子产品营销策划书范文

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。

下面，小编为大家分享电子产品营销策划书，希望对大家有所帮助!

一、概述

“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年

成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做

了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6

月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们

开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大

多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐

时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中

老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，

可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少

年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能

力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的

品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量

身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通

常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的.功能、品牌和款式，

提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电

视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，

消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电

子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及

报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、

HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、

夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、

诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、

中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比

不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是

HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品

在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：