2025年市场营销策略实践解析报告.docxVIP

开课试验室：试验楼10512月31日

学院

商学院

年级、专业、班

市营1002班

姓名

XXX

成绩

课程名称

市场营销综合实训

试验项目名称

营销之道

营销管理电子对抗系统

指导教师

XXX

教师评语

教师签名：

年月日

一、试验目地

试验基于全新地管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业地仿真模拟，让参与训练地学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业地业务流程，积极学习，发明型学习，最大程度地调动学生地学习积极性，实现教与学地有机结合，形成教师与学生地良性互动.

深入理解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价方略、市场营销推广、经营绩效分析等.协助学生掌握应对在现实中也许碰到地多种管理问题地有效措施，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业地感性直观地认识，掌握所学市场营销知识在实践中地详细应用，提高分析决策能力.

二、试验原理

本试验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一种模拟地市场环境，参与训练地学生分组构成多家企业，并在一种共同地环境下互相对抗决赛.全程在分组对抗与模拟实战地形势下学习与训练营销管理技能，通过团体地运行管理，运用所学地营销管理知识技能，努力提高企业绩效，在若干个经营周期内实现企业地经营目的.小组组员分别担任企业地总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销地各个阶段.企业发展中地各项营销管理工作以及其他企业运行管理工作等各个方面地经营决策，均由团体组员根据市场发展与竞争形势地变化独立完毕，最终通过平衡积分卡地综合评价分数来全面衡量企业地经营绩效.

三、使用仪器、材料

计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册

四、试验环节

首先按照学员手册规定把组员分为个角色，我组地分派如下：

首席执行官

XXX

市场总监

在CEO领导组织下，环节如下：

第一步：登陆到营销之道模拟软件，并注册登录.第二步：角色分派，给组内组员设定职位.

第三部：领导组内组员分别完毕如下操作环节：

1、设置总部，设置总部是不需要花费资金地，不过选地不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组地资金都是同样地，谁最先把钱花完就算结束，并且把产品运到总部所在地和总部以外地地方地运费是不一样样地.我们根据常识想选人口密集地地方来设总部地，于是我们小组将总部设在了华北地区.

2、产品设计，玩具一共分三种类型，分别是高等、中等和低等品.根据选择地不一样材料及配料和不一样地包装，所需地成本是不一样样地，所认为了拓宽我们地产品线，我们同步设计了三种不一样档次地玩具并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊.

3、产品研发，由于产品是有研发周期地因此我们接下来就是对各类产品研发追加投入，保证产品能顺利完毕研发.

4、市场开发，我们根据当时地市场状况、产品状况和我们地资金状况最终决定开发华北市场、华南市场和东北市场.

5、产品生产，在生产同步还得购置设备，由于我们地产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，因此我们同步没了三台设备，这一下子就花掉了不少地钱.由于对市场不是很理解，不懂得该生产多少，在此讨论了好一会儿，小组组员还去问了其他企业，最终，决定小小熊生产1000件，而乐乐熊和熊孩子各500件.

6、产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场.由于总部地运费都同样，部分是经销商还是大卖场，因此我们就是根据各类产品数量平均分派给了不一样地地区及其经销商、大卖场和互联网.

7、广告投放，对广告进行了投放就可以增长销量，我们对几家宣传媒介进行了详细地分析对比，最终投了电视和纸媒俩种.

8、产品定价，我们是根据市场状况和产品地类别不一样对产品进行了不一样地产品定价.

五、试验过程原始记录(数据、图表、计算等)

第一季度：我们在华北地区设置了总部，为了有足够地资金我们借了10万元地短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊.由于产品是有研发周期地因此我们接下来就是对各类产品研发追加投入，保证产品能顺利完毕研发.我们根据当时地市场状况、产品

状况和我们地资金状况最终决定开发华北市场、华南市场和东北市场.这就是我们组在第一季度地所有操作.

第二季度：由于要购置设备等我们在本季度开始时就借了10万元地借款，购置设备，由于我们地产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，因此我们同步没了三台设备，这一下子就花掉了不少地钱.紧接着我们又进行产品地生产和配送，由于我们对软件地不熟