主要竞争对手策略分析.ppt

主要内容广东大地经营策略分析深圳恒波经营策略分析国美、苏宁经营策略分析01依托深圳资源优势，做重点区域性拓展，占取区域优势；02规模扩张，主要侧重于直营店的开拓03绑定上游厂家资源，合作开店，如：诺基亚专卖店拓展策略215名品进名店，主要经营贸易品牌、国产大品牌依托专卖店资源优势，主抓贸易机新品通过手机软件终端，产品应用差异化，提高客户应用，留住客户4借助大品牌专区形象及手机产品政策，主抓诺基亚配件附加值3国产知名品牌产品，重点机型包销或首销产品策略01020304促销形式采用区域一体化形式，不同的区域促销内容区别对待通过与上游厂家互动，联合促销，品牌专场活动全线促销：联通186与诺基亚“乐随享”活动，手机与配件打包促销品牌推广：密集的店招、车体广告等手法组合，立体宣传市场策略主要与中国联通合作，中国移动逐步淡出0102目前主要集中186放号，捆绑诺基亚产品，如：诺基亚5235运营商策略通过诺基亚专卖店资源优势，通过体验，留住客户通过联通186的3G演示，吸引客户通过手机终端软件的安装，让客户体验应用，留住客户010203客户维护策略主要内容广东大地经营策略分析深圳恒波经营策略分析国美、苏宁经营策略分析040301小区域高占有，区域开店规模化绑定上游厂家资源，合作开店，如：诺基亚专卖店直营加盟一体化，依托加盟店公共关系优势，快速打通关节，实现区域规模联合商场超市，商超系统快速开店02拓展策略通过手机软件终端，产品应用差异化，提高客户应用，留住客户借助大品牌专区形象及手机产品政策，主抓配件、美容、软件等附加值五码机包销依托专卖店资源优势，主抓贸易机新品品牌+单品：贸易品牌、国产知名品牌+五码机单品产品策略1促销形式采用区域一体化形式，不同的区域促销内容区别对待2特价促销，噱头促销，主推无码机3品牌推广：密集的店招、户外广告、传媒等手法组合，立体宣传市场策略01主要与中国移动合作，同时与联通合作02目前主要集中186放号及合作开店运营商策略通过手机终端软件的安装（智酷），让客户体验应用，留住客户建立呼叫中心，客户关怀、会员管理通过自助摘机系统，吸引客户客户维护策略主要内容广东大地经营策略分析深圳恒波经营策略分析国美、苏宁经营策略分析跟进地产，主要进驻核心商圈，二三线城市成为竞争的新战场店面类型开发分类别：如：国美电器、国美新活馆；拓展策略